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2017动感地带校园

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2017动感地带校园篇一

中国移动校园动感地带迎新主体思路方案

中国移动校园动感地带迎新主体思路方案

惠州移动动感地带2010年校园迎新 传播策略 2010.07目录MENU

一、背景目标 二、主体策略 三、主题导出 四、执行展开 五、媒体建议 传播背景传播背景:1、一年一度新生入学,牵动着千万学子的心,迎接新环境,开启新理想。校园迎新,充满着新鲜,好奇,和新挑战。2、惠州校园无线网络的覆盖,开启无线网络新时代,为校园生活注入新鲜力量。 传播目标 以动感地带为先锋,在高校第一时间进行 拦截,让学生成为M-zone人;传播目标 通过动感地带和业务的整合推广,抢占校 园市场,进一步巩固校园市场。 通过品牌文化的体验,及会员制的实现, 令校园地盘更稳固!主体策略2010年动感地带秋季迎新营销传播布局 以资费卖点为基础;以做实前置营销和地面迎新为抓手,以互联网应用业务 和概念为优势,以品牌文化活动为沉淀,实现校园营销三个“一” 抓一根时间的轴 7-12月分前置营销、寄卡、迎新、维 稳四个阶段实施校园客户保有及拓展 牵一条轨迹的线 按照新生入学的轨迹,通过全方位的 营销传播实现覆盖 织一张紧密的网 打造移动互联网,构筑多维度的校园 关系网,让校园营销能够沉淀下来 抓一根时间的轴 7-12月分前置营销、寄卡、迎新、维稳四个阶段实施校园客户保有及拓展 时间 7月 8月 8月-9月 10月-12月 前置营销阶段 寄卡阶段 迎新阶段 维稳阶段 阶段 (稳存量) (稳存量促新增) (促新增) (稳存量) 1、维系老生、教职工等动感地带 1、保证激活开卡率在80 1、保证流失率在20以 存量客户 以上 下 目标 保证寄卡到达率在95以上 2、发展和培训动感直销队成员, 2、争夺剩余新生和部分 2、年底总结保证

占新 为秋季迎新做准备。 老生 增市场80份额 存量维系: 存量捆绑: 地面抢夺: 校园一卡通: 1、针对老生客户:开展非常假期 1、推广非常假期漫游优惠、异 1、根据新生报到路径提 1、发展校园一卡通客 漫游包营销,避免假期离网; 地充值优惠在暑期提前捆绑存 供车站、校园接送等服务 户(RFSIM),提供校 活动方式建议开展预存话费送话 量师生; 关怀 内手机消费、身份鉴权 费,免非常假期漫游包功能费; 邮寄套卡: 无线应用: 服务 2、针对教职工客户:在大中专学 1、做好前期的摸底工作,和与 1、推广校园WLAN业务, 移动互联网营销: 校周边营业厅开展“名师感恩”活 校方、邮政的谈判工作,并在 实施区域套餐优惠,打造 1、基于飞信、139社区 动 寄卡过程中实时监控 无线校园; 针对学生团体开展营销 教职工凭借工作证教师资格证, 新卡开卡: 现场营销: 活动具体营 可以享受预存话费送话费、终端 1、新生可以通过网上进行选号

1、开展校园营销,以现 品牌文化活动:销策略 购买、家庭业务办理等优惠。 2、通过短信、网络、10086语 场赠卡、G3终端礼包、互 1、整合校园音乐会、 渠道准备: 音开卡 联网业务体验、校园网、 校园篮球赛等开展入校 1、动感直销队成员招募: 3、运用飞信、139社区预埋捆 充值优惠、游戏互动等 品牌文化活动。 各分公司要在暑假前开展动感直 绑 销队招募活动,并在7月份对动感 渠道: 直销队成员开展针对秋季迎新的 1、校园直销队招募与培训 业务、沟通技巧培训,为秋季迎 校园信息化: 新准备人力资源 1、针对寄卡客户利用139说 客、飞信群吸引其入圈进群, 以老带新,

提早捆绑; 建立“从考生到新生”全过程服务营销体系,以“考生信息流”贯穿营销过程,重点依靠信息、渠道、终端完成前置营销。 抓一根时间的轴 前置营销 宣传资源预占 校园生活圈资源预占 创新营销组合 抢占核心时间段 提前与高校信息中心、 宣传:创作FLASH版本在 分数线公布、通知书发放、 社会网吧合作,作为业 电视、互联网发布。而竞争 新生报到等时段 务拓展、应对全业务竞 对手则在等待其集团视频下 争的手段 发失去市场先机。 抢占校方稀缺性资源 号码:根据新生身份证号 高校食堂、宿舍楼、布告 码预留生日号,增加号码粘 栏等校方稀缺性资源的广告 与校园超市、一卡通建 性 位置 立合作,围绕学生生活 资费:综合校园移动产 抢占车站、公交车体、 圈预占资源 品、宽带应对产品(WLAN、长途巴士等核心接触点 外购宽带等)形成校园融合资源 套餐 促销品:宁缺勿滥;通过 促销品系统分析、客户访谈 和调研,形成促销礼品库。 品牌文化:将歌友会等音 乐资源整合为“动感地带音 乐季”提升客户感知。 牵一条轨迹的线 按照新生入学的轨迹,通过全方位的传播实现覆盖 围绕学生入校轨迹,通过立体化的传播覆盖新生的传播触点实现精准传播 抵达广州 宿舍 到校前 往校途中 到达学校 入学注册 教学楼先玩起来(G3 先聊起来 新人在型动: 校园型动派; 新人在型动 校园型动队:型动派) (互联网营销) 车站拦截:各 打造校园入校营 现场赠卡: 万名校园直销员G3终端启动,配 “飞信同校提前 地锁定当地主要 赠卡植入新生 招募,植入宿舍 销搭以MM、无线音 聊”,139社区 到达站点进行拦 注册流程 教学楼 截

《M-ZONE》乐俱乐部等娱乐 “发现新同学 “无线型动 班组飞信群、 服务手册派送 大学型动秘笈产品应用推广 先买起来 派”:WLAN套 移动互联网 班组说客搭建 我爱我家:亲 先用起来 (电子渠道购 情电话送温暖 餐, 产品体验针对老生的非常 买):假期漫游包 开展电子渠道优 校园一卡通体 惠购机 验 织一张紧密的网 以全方位(WLAN、G3终端、网聊卡等)的移动互联网产品打造移动互联网概念 G3终端 网聊卡G 娱3 畅通的 丰富的 乐 便捷的 利用WLAN、G3终端、网聊卡打造移动互联网概念,型 以“型动校园”统合校园迎新各阶段的移动信息化 多样的 型动 产品,强势输出校园移动互联网生活的形象 动 一机在手 想聊就聊派 我的地盘 无限资讯 派 我最有型 一手掌握 用G3阅读器下 载论文参考资 饭堂刷一卡通 料 买午餐 139说客掌握同 学李明最新动 M-zone人 态 在图书馆WLAN 上网 型动空间 班长在飞信群 上发布班务会 WLAN 校园短号和死 通知 139说客、飞信等 党coco随意沟无 通 分线 自由的 分享的 享 无限的 群体的 型型动 同道死党 动 无线校园派 我的地盘 我的地盘 派 无限自由 一网打尽 织一张紧密的网 构筑多维度的校园关系网,让校园营销能够沉淀下来 社会与高校之间,以具有社会责任感的公关 高校与学生之间,使用校园一卡通等多层面构建 活动增强联系,提升形象: 粘度极高产品增强学生的捆绑:校园关系网 开展信息化创业大赛,利用政府关系推广移 校园一卡通,掌上教务,掌上图书馆系统,增强客户之间的粘性 动互联网创业 以及围绕校园一卡通的手机支付(一卡通购 搭建“校园一卡通”

系统,以一卡通串联校 物消费); 园周边生活联盟,实现手机支付和手机优惠 学生说客:官方说客,助力高校与学生之间 的互动 学校与教职工之间,以创新产品增强 学生与教职工之间,采用移动互 维系: 联网产品维系关系: 针对关键人捆绑,促进其推动移动OA, 建立教授说客、班主任说客等,增强学生和 RFSIM考勤门禁建设 教职工之间的沟通 提供教职工家属G3终端专属优惠,使教职 工“爱生活爱工作” 学生与学生之间,使用移动互联网产 品形成 加强捆绑, 粘性: 提高离网门 槛,最终沉 班级飞信群:建设一个班级一个飞信群 淀下来 班级139社区:每个班级一个139圈子 班级短号网:一个班级一个短号网迎新主题目标客户分析 与往年不同的是:2010年新生大都是90后,他们张扬胆大,自尊心强,自信自爱,更加突现自己的个性,坚持自己喜好和风格。如何通过观察寻找他们的共性,为传播制定高效的策略,进行市场突破。 结合新生心理需求和个性特点, 寻找共性,突破市场!目标客户个性分析: 探索、好奇、尝新 90后爱好:手机永不离身,网络时常在线! 90后性格:个性鲜明,爱憎分明! 喜欢就喜欢,不喜欢就不喜欢! 90后精神:77的“90后”新生对自己 “充满自信”, “90后”大学生不因循守旧, 崇尚创新精神,好奇、探索,对未来充满憧憬! 90后的生活方式: “宅”,网购、聊天、游戏, 宅得很 精彩,宅得很开心! 90后对进入新学府:到新城市新学校投靠好组织,找到更 多好朋友,需要强烈归属感 ! 新生心理需求洞 察:认识新朋友,熟悉新环境,维系老交情,是新生们重点关注的几个情感特性 刚刚步入大学校园,感到兴奋又

2017动感地带校园篇二

湖南移动动感地带校园计划2011版

动感地带校园计划2011版(新)

一、品牌介绍:长沙分公司从2011年8月30日起推出动感地带校园计划2011版(新),暂无结束日期。该品牌属签约品牌,办理对象为长沙地区在校学生,客户凭学生证和有效证件办理。享受长株潭一体化,可开通国际及港澳台长途业务,不能开通国际及港澳台漫游业务,申请和取消均是24小时内生效。 二、品牌资费 1、套餐资费:{2017动感地带校园}.

2、套餐细则:{2017动感地带校园}.

(1)可以享受M值累加。

(2)校区优惠无更改次数的限制,更改后24小时内生效。 三、注意事项 必选包:

1、必选包费用按天收取,新入网月末不归整,次月月末归整。必选包开户办理立即生效,通过产品变更次月生效。

2、必选包中指定数据业务是先收费再减免,超出部分按正常收费,需客户自行开通,但不限开通方式,可以随时变更,重复开通关闭仍可享受优惠;飞信是指飞信功能,不含飞信交友。 3、客户产品变更后,客户所选择的数据业务不会自动取消。需客户自己取消。 4、开户时,根据号码规则默认添加相应的必选包,且均不可取消。

5、赠送100M手机上网流量为省内上网流量,包括2G、3G流量,超出部分按1元/M,不足1M按1M收取,省外流量按标准资费收取。如客户同时办理了移动数据流量套餐,先使用赠送的100M流量。

6、必选包中赠送的流量、飞信点对点短信办理当月开始赠送。 可选包:

1、凭机主有效证件或服务密码在自营厅或代办点均可开通和取消(亲情包除外);开通亲情包必须机主本人到前台办理,不可代办。设置省内或省外客户为亲情号码,必须提供主号码身份证原件,取消亲情包凭机主有效证件或服务密码在自营厅或代办点办理;亲情包副卡客户如要求自行取消,可凭其本人有效身份证到自营厅或代办点办理。1个号码可以同时被3个主卡设置成副卡。1个号码不能同时办理亲情包的主卡和副卡,即成为亲情包主卡后,不可以再办理亲情包副卡,反之也不可以。 2、可选包月初一次性扣费。

3、可选包中的分钟优惠,是计费优惠(计费优惠是指打电话时实时优惠,直接在详单中体现优惠)。 4、修改亲情包号码无次数限制,修改次月生效。亲情包主副卡间不能互设。

{2017动感地带校园}.

5、申请亲情包后欠费销户、欠费预销户、申请销户、申请停机、欠费停机亲情关系会自动取消。但高额停机不会取消亲情包的关系。

6、1元短信包年包和短信包可同时办理。

7、如客户同时办理了亲情包与嗨聊包,拨打亲情号码会优先使用嗨聊包里的分钟数。

2017动感地带校园篇三

2017中国移动校园招聘考试笔试安排

2017中国移动校园招聘考试笔试安排

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CMCC的全称为“China Mobile Communications Corporation” ,为中国移动通信集团公司(简称“中国移动”),于2000年4月20日成立,是一家基于GSM,TD-SCDMA和TD-LTE制式网络的移动通信运营商。中国移动通信集团公司是根据国家关于电信体制改革的部署和要求,在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业。2000年5月16日正式挂牌。中国移动通信集团公司全资拥有中国移动(香港)集团有限公司,由其控股的中国移动有限公司(简称“上市公司”)在国内31个省(自治区、直辖市)和香港特别行政区设立全资子公司,并在香港和纽约上市。

除原有“动感地带”、“神州行”、“全球通”、“动力100”、“G3”外,中国移动在2013年12月18日公布了与正邦合作设计的4G品牌“And!和”,标志着中国移动4G业务的正式启动,发展口号是:移动4G,国际主流,快人一步。

2016年7月20日,财富世界500强出炉,中国移动通信集团公司名列财富世界500强之一。 2016年8月,中国移动在2016中国企业500强中,排名第10。

统一笔试 开考城市 (10月30日)

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2017动感地带校园篇四

“动感地带”校园营销策划

2008中国移动——“动感地带”校园营销策划方案

目 录

前 言.............................................................. 4

第一章 执行概要和要领.............................................. 5

1.1“动感地带”品牌环境分析 ..................................... 5

1.2品牌主题..................................................... 5

1.3营销目标..................................................... 6

1.4营销策略..................................................... 7

1.41目标市场营销策略 ........................................ 7

1.42特色营销 ................................................ 7

第二章 目前营销状况................................................ 9

2.1市场状况..................................................... 9

2.2产品状况.................................................... 10

2.21中国移动的产品 ......................................... 10

2.22中国联通的产品 ......................................... 10{2017动感地带校园}.

2.23中国电信的产品 ......................................... 11

2.24中国铁通的产品 ......................................... 11

2.3竞争状况.................................................... 11

2.31中国移动和中国联通的竞争 ............................... 11

2.32移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争 ............. 11

2.4分销状况.................................................... 12

2.5宏观环境状况................................................ 12

2.51消费群体分析 ........................................... 12

2.52需求状况分析 ........................................... 13

第三章 目标市场细分............................................... 14

3.1地理细分.................................................... 14

3.2人口细分.................................................... 14

3.3心理细分.................................................... 15

3.4行为细分.................................................... 15

第四章 SWOT问题分析 .............................................. 16

4.1优势(strengths)........................................... 16

4.11在产品理念方面 ......................................... 16

4.12在品牌效应方面 ......................................... 17

4.13在产品业务方面 ......................................... 17

4.14在技术方面 ............................................. 17

4.16在资源方面 ............................................. 17

4.17在信誉方面 ............................................. 18

4.2劣势(weaknesses).......................................... 18

4.21技术上的劣势 ........................................... 18

4.22资费上劣势 ............................................. 18

4.23产品推广 ............................................... 18

4.3机遇(Opportunities)....................................... 19

4.31市场需求大 ............................................. 19

4.32与联通的合作协议 ....................................... 19

4.34与时代充分接轨 ......................................... 19

4.35与3G紧密结合 .......................................... 20

4.36企业战略 ............................................... 20

4.4威胁(Threats)............................................. 20

4.41国内市场 ............................................... 20

4.42产品业务 ............................................... 21

第五章 营销目标................................................... 21

第六章 营销策略................................................... 23

6.1品牌策略.................................................... 23

6.2 4P策略..................................................... 24

6.21产品策略 ............................................... 24

6.22价格策略 ............................................... 25

6.23渠道策略 ............................................... 26

6.24促销策略 ............................................... 26

第七章 市场调研................................................... 29

7.1关于动感地带校园卡业务的调查问卷............................ 29

7.2“新方式 推新卡”调查报告 .................................. 30

7.21本次调查的综合情况 ..................................... 31

7.22问卷的发放 ............................................. 31

7.23问卷的调查结果统计 ..................................... 31{2017动感地带校园}.

7.24问卷调查结果分析 ....................................... 32

7.25建议 ................................................... 33

第八章 行动方案................................................... 33

8.1大体时间安排................................................ 33

第九章 财务规划................................................... 34

9.1财务假定.................................................... 34

9.2费用预算.................................................... 35

9.21固定成本(期间费用)(每月每个移动高校营业点为单位) ....... 35

9.22营业期间平均每月费用(万) ............................. 35

9.3现金流量预算表和利润表...................................... 35

9.31 2008年现金流量预算表 .................................. 35

9.32 2008年 利 润 及 利 润 分 配 预 算 表 .................. 37

第十章 风险控制.................................................. 39

10.1市场风险................................................... 39

10.11风险来源 .............................................. 39

10.12风险应对策略 .......................................... 40

10.2财务风险................................................... 40

10.21风险来源 .............................................. 40

10.22风险应对策略 .......................................... 40

10.3 操作风险 .................................................. 40

10.31风险来源 .............................................. 40

10.32风险应对策略 .......................................... 41

结束语............................................................. 41

{2017动感地带校园}.

前 言

同一个中国,同一个梦想„„

五个青年,秉承日月光辉,风华正茂,书生意气,挥斥方遒。因为共同的兴趣,因为同样的目标,因为缘分聚在一起,去实现心中的梦想,去成就人生的辉煌,去挥洒市营的芳香。

中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司,曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌,成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局,使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟,如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值,成为运营商成功突围的关键,“动感地带”而由此孕育而生。

手机已成为人们日常生活的普通沟通工具,伴随着3G浪潮的到来,手机将凭借运营网络的支持,实现从语音到数据业务的延伸,服务内容更将多样化,同时更孕育着巨大的市场商机。

面对着移动通信市场黄金时代的到来,面对着服务、业务内容上的同质化,面对“移动牌照”这个资源蛋糕将会被越来越多的人分食的状况,我们应注重营销策略,更有效的锁住目标客户,以新的服务方式提升客户品牌忠诚度、以新的业务形式吸引客户,这将是我们成功突围的关键。

作为新时代的大学生,我们在这里来实现自己的梦想,在这里憧憬自己的美好未来,绽放自己的热血青春。我们参与脚踏实地的社会实践,参与谨慎严密的科学研究,也参与激情勃发的市营划,用我们的聪明才智,用我们的所学所思,用我们的见闻感受,去勾勒心中的明天。

天空凝视着我们,所以我们要用那强韧的脚步,迈向市营的世界。成时风光,

败也坚强,站在船头搏击着风浪,拿着去尖枪刺破困难的阻挡。

第一章 执行概要和要领

1.1“动感地带”品牌环境分析

中国传统文化历史悠久,消费者整体上都具有一些共同特征,如注重人本思想,整体协同等。与此同时,现在流行文化对于消费者潜移默化的作用,也在其价值取向和消费行为中凸显。各个品牌空前热衷于寻找形象代言人就是侧面最佳例证。营销手段的刺激也是左右消费者购买决策的一大因素。极尽想象力的广告,五花八门的促销方式都为了招徕消费者。调查显示,70%的使用者是从广告中得知“动感地带”的,包括报纸、杂志等平面媒体,电视、网络等立体媒体,名目繁多的促销宣传,作为各种活动的赞助商等。宣传造势为“动感地带”赢得了大量的市场。

同时,2008年奥运受到国外少数分裂分子的抵制,华人爱国热心受到激发,空前的团结一致,促使了广大企业界及社会各界朋友承担起奥运社会责任,此时中国移动通信集团公司成立了教育资助专项基金,作为旗下的一品牌动感地带可借此机遇将其校园品牌上升一个民族品牌。

2008年“动感地带”的推广是移动的“品牌战”策略,成功捕获了一大批以学生为主“年轻时尚人士”用户,通过推广其奥运与爱国增值服务,能有效增加收入生长点。

1.2品牌主题

在“动感地带”品牌风靡校园之际,移动公司推出移动校园卡,这一手机卡业务将与时代紧密接轨,与时俱进,将其主题定义为“同一个中国、同一个梦想”。2008年的北京奥运会,是世界瞩目的体育盛事,也是中国向世界展示国家综合实力的展现。为了在2008年北京奥运会时提供优质、高效的通信服务,响应华人团结一致的心声,推广国家统一、民族和谐的品牌理念。在08奥运到来之际,

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