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入职培训励志故事

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入职培训励志故事篇一

一个销售冠军的24个激励故事

课-程-简-介:

如果企业管理层集体参加,则可迅速共同提升达成一致

问题排列:您遇到过这些情况之一二?

1.为什么有些业务员就是不努力?

2.为什么有些人干到一定业绩就不再努力?

3.业务员忙的忙死闲的闲死,闲着的一脸迷茫,不知道在想些什么。

4.为什么总是最好的业务员走掉?他们想要什么?

5.为什么新人成才率很低,年流动率很高,怎么办?

6.留下往往是比较差的,我们炒也不是留也不行如鸡肋?

7.为什么团队中有“亮点”,但多数人就是不行?怎么让强手起到带领作用?

8.团队各级都有负责人,但实际上各干各的,还是象一盘散沙不能形成合力?

9.“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”,为什么总会有人“干坏事”?

10.奖金永远是太少的,费用永远是不够的,任务永远是太多的

11.怎样让业务员保持对企业的忠诚,大家一条心,做到企业与员工共发展?

12.怎么能使业务员自己愿意玩命干?有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的 激励、绩效考核、费用控制难题?

课-程-目-标:

以成套政策制度为主体,用一系列手段达成长期激励

1.明晰人们玩命干的基本道理

2.了解控制人们不敢做坏事的思路

3.熟练运用销售政策和制度掌控全局

4.创造理想内部环境

5.研究企业文化、环境,研究当个好领导

让企业中每个人各自发挥所长的同时,又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队 简单价值:如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力,则我们将至少损失 2,000元工资和费用,如果多一个人努力,则我们可能多挣20,000元.

课-程-特-点:

1.以管理思想为引导,使领导善于综合思维

2.以实际案例为示范,使企业掌握管理技巧

3.现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化

4.学不会不算,顺便带走成套管理办法

5.本课题自2007年开始,已经开课32次,学员普遍反映“实用、实惠”,课后大量 再寻支持,并要求内训。汪老师也经常挤时间热情帮助各种企业研究办法。

参-加-对-象:

1.企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人

2.欲在国内开展大规模销售的企业

3. 销售内部政策制定者

4.销售团队管理者

课-程-形-式:{入职培训励志故事}.

实操讲解-深度解析-实战分享-情境模拟

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第一篇 我们总有困惑——团队状况不尽如人意

一:老板养活业务员还是业务员养活老板?

故事:50个业务员

二:年轻人错位的心态

故事:自报工资

三:员工对社会地位的期望远远高于自身的能力

故事:不会用计算机

四:钱未必是吸引人的主要手段

故事:我爸给我钱{入职培训励志故事}.

五: 人员频繁跳槽

故事:流动率300%

六:沟通和融合的难度

故事:开宝马上班,我爸给钱,比你有钱

七:我会去告你

故事:不干你也得发工资

八:我要当老板

社会调查:有多少人想当老板?为什么要当老板?

九:人才从来就是稀缺资源

现象:人才市场

十:谁来带新人?谁能带新人?怎样带新人?

故事:挖沟去

问题归纳:

第一类问题:谁在干活?为什么要干?

第二类问题:团队组织管理{入职培训励志故事}.

第三类问题:批量开发客户

不是问题的问题

第二篇 销售人员心态分析——团队管理的思路和模型

一:人们为信仰而战?

故事:红军从困境中走出,伊斯兰恐怖主义

二:“兔子”是动力是关键

故事:赛狗

三:给自己干活才有劲

故事:天安门抢花事件

四:最符合中国人习惯的方式是?

故事:中国改革的起点与成功——毛泽东、邓小平

五:利益链条

故事:互相帮助保障质量

六:大兔子小兔子,跑得快吃大的——政策引导人们努力

故事:大家全都一样

第三篇 整合销售政策作为激励的主要手段,彻底完成绩效考核与费用控制

案例:梯次销售政策

销售政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距

(示范与分析)销售政策第一部分:工资与奖金

第一节 任职资格与任务

第二节 薪酬构成与计算方法(方法1:工资与奖金分列法)

第二节 薪酬构成与计算方法(方法2:总薪酬法)

第二节 薪酬构成与计算方法(方法3:重叠薪酬法)

第三节 辅助岗位工资与奖金规定

销售政策第二部分:业绩计算与薪酬发放

业绩计算范本:

练习:制定政策,游戏:寻找规律

销售政策第三部分:销售费用——管好兜里的钱

{入职培训励志故事}.

故事:邯钢经验故事:便后冲水{入职培训励志故事}.

费用管理之一:费用政策原则与基本方法——额度加比例(范本)

故事:别向我要钱

费用管理之二:各种费用项目报销标准

费用管理之三:费用使用规定(范本)

费用管理之四:新入员工薪酬与费用规定

销售政策第四部分:明年后年怎么办

案例:一次做5年的制度,好使就不换

第四篇 人在其位——人力资源

人力资源之一构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系

故事:我怎么这么多上司

案例:基本组织架构

人力资源之二构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评(范本)

人力资源之三把他们绑在一起

故事:小脚老太太PK警察

人力资源之四招聘与入职规定——用人无忧

故事:公司的电话丢了

案例:看你敢干坏事

范本:担保、保密、喜报

{入职培训励志故事}.

人力资源之五在职培训范本

人力资源之六工作区域与产品划分

人力资源之七招聘与入职规定

人力资源之八人员移动

人力资源之九团队拆分与合并

人力资源之十在职培训

人力资源之十一福利

人力资源之十二奖励

本篇小结:人为本,人力资源是企业发展的基础,是管理的基础。

第五篇 信仰和文化——不可或缺的精神力量

互动:你来试试老板的苦处

精神体系之一:让员工体会当老板——留人和做大的最好办法{入职培训励志故事}.

案例:你才应该找工作

精神体系之二:文化体系——企业之魂

精神体系之三:企业的生存依靠销售——我们已经站在制高点

精神体系之四:员工心理管理——轻松快乐工作

精神体系之五:人要有希望

故事:有车有房有美女

第六篇 制定游戏细则——完善日常管理

故事:随地方便

行政事务之一日常基础管理制度——有序一般行政事项

行政事务之二财务管理规定——规范财务工作

行政事务之三车辆管理制度——鼓励运用先进工具

第七篇 创造理想环境——家里最好

案例:销售团队办公室

理想环境之一办公室硬环境——视觉冲击化

故事:光宗耀祖

理想环境之二奖励是最主要的手段——预先明确化

{入职培训励志故事}.

故事:谁出鱼翅钱

案例:奖励手段

理想环境之三让人们自我督促——竞争表面化

案例:打出办法

理想环境之四使每个人都有好心态——工作快乐化

案例:玩吧,揍我一顿

理想环境之四成功是最好的激励

故事:天天成功

第八篇 第十篇你是好领导——既当爹又当妈

案例:到底谁怕谁

好领导之一:知道自己是谁——有危机有机会

好领导之二:耳朵比嘴多一个——先学会听

好领导之三:称赞你的下属吧——人都爱听好听的

好领导之四:有效沟通——恋爱是谈出来的

好领导之五:好领导是大服务生——帮助所有的人

好领导之六:让他们成功吧——保姆式帮助

好领导之七:合理用权——双刃剑

故事:没事了的困惑

好领导之八:支持改善改革创新——让更多脑子动起来

故事:铅笔

好领导之九:张弛有道——玩也是道理

好领导之十:身先士卒——榜样的力量

第九篇 找到合适的人比淘汰人重要(介绍)

案例:留下的只有1%

第十篇 新人培训与带领——正风正气正事(介绍)

第十一篇 流程化管理业务——互相帮助和检查(简介)

故事:GMP认证

流程化管理之一工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促

计划与总结制度(示范)

第十二篇 客户永远是正确的(介绍)

第十三篇 客户也需要爱(介绍)

第十四篇 武装到牙齿(介绍)

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讲-师-介-绍: 汪罗

自我调侃为汪老头,低调,从不让人说“著名”,身分定位为老板下属的大班长,自 称职业经理人,偶然专业咨询师,专为他人做衣裳。

汪罗经历:

PLA后,先后就职于,四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监 以上职务,包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国 等,3次随企业上市,外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍,现任松电(中国) 销售服务总监、万基集团顾问。

苦出身,虽为MBA硕士,在国内竞争最充分的行业,从基层业务员做起,地区经理、大 区经理、培训总监、推广总监、销售总监,实实在在干完销售所有相关岗位,直至成为统 领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁,每年执掌数亿元销售相关费用和广告,完成 数百亿销售额。

顾问经验:麦肯锡咨询康佳项目,青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器 集团、美的电器集团等等等,在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、 经营策略、战略发展等方面多有经验,特别擅长帮助中小企业快速成长,带着成套观念、 思路、方法的支持拓展,往往立竿见影彻底解决关键问题。

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