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8字励志名言

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8字励志名言篇一

八字名言

八字名言

尺有所短,寸有所长。(屈原)

从善如登,从恶如崩。(《国语》) 当断不断,反受其乱。(汉书)

当局者迷,旁观者清。(新唐书)

得道者多助,失道者寡助。(《孟子》) 己所不欲,勿施于人。(论语)

兼听则明,偏信则暗。(《资治通鉴》) 近朱者赤,近墨者黑。(傅玄)

鞠躬尽瘁,死而后已。(诸葛亮《后出师表》流水不腐,户枢不蠹。(吕氏春秋) 靡不有初,鲜克有终。(诗经)

敏而好学,不耻下问。(孔子)

木秀于林,风必摧之。(旧唐书) 其曲弥高,其和弥寡。(宋玉) )

千里之行,始于足下。(老子) 前车之覆,后车之鉴。(汉书)

前事不忘,后事之师。(《战国策》) 锲而不舍,金石可镂。

山不厌高,水不厌深。

绳锯木断,水滴石穿。

盛名之下,其实难副。

失之东隅,收之桑榆。

十年树木,百年树人。

它山之石,可以攻玉。

桃李不言,下自成蹊。

玩物丧志。(书经)

文武之道,一张一弛。

物以类聚,人以群分。

学而不厌,诲人不倦。(荀子•劝学) (曹操) (宋•罗大京) (后汉书) (《后汉书》) (《管子•权修》(《诗经•小雅》(史记) (礼记) (易经) (孔子) ) )

学无止境。(荀子)

言者无罪,闻者足戒。(毛诗序) 衣莫若新,人莫若故。(晏子春秋) 一张一弛,文武之道也。(《礼记》知己知彼,百战不殆。(孙子兵法) 知无不言,言无不尽。(苏洵)

至长反短,至短反长。(吕氏春秋) )

8字励志名言篇二

高考励志:八字经典短语集萃

高考励志:八字经典短语集萃

超越自我,勇攀巅峰 力争上游,破釜沉舟 一言既出,如白染皂 四体不勤,五谷不分 志在必得,无怨无悔。 十年寒窗,今朝亮剑。 踏实用心,刻苦攻关。 深钻细研,不留疑点。 百尺竿头,更进一步千里之行,始于足下仁者见仁,智者见智机不可失,时不再来成则为王,败则为寇攻无不克,战无不胜星星之火,可以燎原逢山开路,遇水填桥鞠躬尽瘁,死而后已翻手为云,覆手为雨精诚所至,金石为开避其锐气,击其惰归勤能补拙,人定胜天有志竟成,笃志好学策顽磨钝,持之以恒吾志所向,一往无前。愈挫愈奋,再接再厉。

瞄准目标,勇往直前。 金榜题名,欢庆凯旋。 绳锯木断,水滴石穿。 锲而不舍,金石可镂 日日行,不怕千万里; 常常做,不怕千万事。 绳锯木断,水滴石穿 乐不可极,志不可满 今天不走,明天要跑。 一天过完,不会再来。 没有艰辛,便无所获。 此刻打盹,你将做梦; 此刻学习,你将圆梦。 时间一分,贵如千金。 得时无怠,时不再来。 锲而舍之,朽木不折; 失之坦然,得之淡然

争其必然,顺其自然。 走过失败,就是成功。 舍得有限,赢得无限。 多点快乐,少点烦恼。 累就睡觉,醒就微笑。 情人不老,我就不老。敏而好学,不耻下问。己所不欲,勿施于人。辛苦一年,收益一生。计划要细,落实要准。机不可失,时不再来。祸福无门,唯人自召。征服困难,就是荣耀。想是问题,做是答案;输在犹豫,赢在行动。坚持到底,成功降临;半途而废,希望破灭。祸从口出,身败名裂;福由心生,我身自在。事事计较,痛苦相伴;时时盘算,恶梦不断。

8字励志名言篇三

班风班训班级理念集锦

1)班 班主任( )

班级格言:记住你的梦想,然后把这些梦想变成目标,再把这些目标变成任务,之后,把这些任务变成实施的步骤!

班训:志存高远,直面挑战!

班级理念:以人为本,共营和谐

(2)班 班主任( )

班训:健康、活力、团结、拼搏

班级理念:严要求,勤督查,养成良好四习惯

善引导,细关照,创设积极班氛围

踏踏实实学习,堂堂正正做人!

(3)班 班主任( )

班训:团结奋进、成才报国

班级理念:严抓细管、求真务实、善悔爱生、乐教促学!

班级格言:书山有路勤为径,学海无涯乐作舟!

(4)班 班主任( )

管理理念:严抓细管、求真务实、团结友爱、和谐创新

班训:超越自我,挑战极限

班级目标:打造经典,创造一流,为迎接美好的明天而奋斗

班级信念:心有多大,舞台就有多宽,阳光总在风雨后

班级承诺:我们很平凡,但我们永不平庸,我们要作永远的进步者,我们会用行动证明一切,只要有蓝天的呼吸,我们就不能放弃奋飞的翅膀!

班级誓言:给自己一个目标,让生命为它燃烧

同学寄语:宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来

(5)班 班主任( )

教育理念:提高每一位学生,满意每一位家长

班训:青春无畏,逐梦扬威,自强不息,永不言弃

(6)班 班主任( )

班级理念:微笑、尊重、激励、帮助

班训:良心无愧、信心无畏、恒心无敌、青春无悔

(7)班 班主任( )

班训:顽强拼搏,勇攀高峰

班级理念:打造优秀集体,不让一个人掉队!

班级承诺:做好人 走好路!{8字励志名言}.

(8)班 班主任( )

班级理念:一、以身作则,言传身教

二、严加细管,走紧跟上

三、尊重学生,理解学生

四、自主管理,和谐八班

班训:奋发图强,梦想飞扬

(9)班 班主任( )

班级理念:统筹兼顾,精益求精,常抓不懈,和谐管理

班训:奋勇拼搏 ,创我雄风,班心我心,点石成金!

班级目标:不求做到第一,但求做到最好!

班级信念:也许我们不是最出色的,但我们永远是最努力的!

(10)班 班主任( )

班级承诺:团结互助,携手共进,实力见证一切!既然选择了远方,就不顾风雨兼程,争创一流班集体!

班主任格言:以身作则,严而有爱;求实创新,一丝不苟

班训:细节决定成败,态度决定高度!

(11)班 班主任( )

班级理念:努力让每一个学生满意

班训:我敬、我助、我快乐,我思、我学、我拼搏

(12)班 班主任( )

班级理念:在新课改理念的指导下,用一颗对教育事业执著的心,关心爱护每一位学子,始终坚持“勤、严、细、实”的管理理念,唤使每一位学子获得属于自己的成功!

班训:激扬斗志,勇往直前

班级信念:相信自我,挑战自我,超越自我

班级承诺:团结一心,乘风破浪

班级誓言:没有最好,只有更好

同学寄语:“既然确定更远的飞翔,就别再收回已经张开的翅膀”,永不言弃,突破黑暗,就会看到黎明的曙光,成功的花环!

(13)班 班主任( )

班训:顽强拼搏,自强不息

班级承诺:端正学习态度,明确学习目标,规范自我行为,团结友爱,共同进步,争做优秀班集体!

班级理念:以身作则,严格要求每一个学生,不放弃任何一个学生,用爱感化每一个学生,以良好的纪律营造良好的学习氛围!

(14)班 班主任( )

班训:友爱、惜时、勤奋、互助、共同进步

班主任管理理念(八字方针):爱、勤、细、全、严、法、学、心

(15)班 班主任( ){8字励志名言}.

班风:严律守规,学风积极向上,争做优秀班级,争做文明班级

班训:学出水平,抓出能力,积极人生,全力以赴

(16)班 班主任( )

班训:细节决定成败,过程决定结果

管理理念:着眼于学生的未来,把教育做到每一个人身上,把良好的道德品格和积极有为的进取心内化为每一个学生的精神理念。

班级承诺:志存高远,团结友爱,竞争互助,共同进步

(17)班 班主任( )

班主任理念:关心每一位学生,不让一个学生掉队;教会学生做人,教会学生学习,以理服人,以情感人,以德养人!

班级信念:我们要关心集体,团结同学,尊重师长,专心听讲,努力学习,适当参加文艺体育活动,全面发展,我们不怕吃苦,永不言弃,积极拼搏,永远进取!

班训:团结友爱,拼搏向上,我们要树立“踏实勤奋,安静守纪”的班风,我们坚信“我们今天是桃李芬芳,明天是国家栋梁”。

(18)班 班主任( )

带班理念:培养品德高尚,体魄强健,知识渊博的学生,是我的理想,一切为了学生,为了一切学生,为了学生的一切,是我的职责!

班训:务实求精,厚德载物

学生诺言:学会做人,学会做事,学会求知,学会共处

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相关内容:班风班训班级理念集锦

作者:佚名 文章来源:web 点击数: 1258 更新时间:2009-12-29

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(19)班 班主任( )

8字励志名言篇四

滴天命理 新论

滴天命理 新论.txt人和人的心最近又最远,真诚是中间的通道。试金可以用火,试女人可以用金,试男人可以用女人--往往都经不起那么一试。命理是研究人的生命规律的一门学问。若从鬼谷子时代算起已有几千年的历史,历经数代术数高手专家大师们的丰富、发展和完善,今天已基本形成比较完整的命理体系。漫长的形成过程,反映了人类始终对自我命运的密切关注。"我从哪里来?我到哪里去?"屈子《天问》天不语,天机不泄,虽然是苍天赋于了不同的人生、命数,人类亦只能反观自我,不断地归纳、总结、抽象、探测,以期找到命运规律,并索求未来命运的轨迹和走向。

研究命运规律其方法具有多样性:星相、六壬、奇门、太乙、河洛、紫微诸类。唯五代时人徐子平创造的八字术最具有代表性、普通性和实用性。它在吸取前人成果的基础上,以人的出生年月日时组成的天干、地支为基本材料,用阴阳五行的变化评定人生的吉凶祸福、寿夭贵贱,人称子平术。宋人徐升整理为《渊海子平》,进一步确立了子平术的地位,被崇奉为算命术的大宗之法。亦自此始,八字算命术日趋流行,久盛不衰。算命已不仅仅是专业术数人员的事,一些名家大儒大都精通命理,甚至穷经皓首,不懈地追求。中国文学史亦表明,历史上的文学巨匠大多与术数结缘。有些政治风云人物亦是命理高手,且有命理著作问世。在诸多命理卷帙中,其影响为大的有托名宋人京图的《滴天髓》,明人万民英的《三命通会》和张神峰的《神峰通考》,清人沈孝瞻的《子平真诠》等,其中最为命理师们所仰视的是《滴天髓》。民初著名命理学家方重审认为:"《滴天髓》与《子平真诠》两书最为完备精审,后之言命学者,千言万语不能越其范围。如江河日月,不可废者"。评价并非过誉,就命理研究来说实为自天而滴下来的最最精髓玄秘的真理名言。但《滴天髓》一书,站在今人的立场上审视,似存在一些缺憾。

其一,玄奥幽深而令人费解。古人作书,多求骈丽、对偶、押韵合律,致使本来已带有几分神秘色彩的命理更加深不可测。幸明人刘基、清人任铁樵、民国徐乐吾等先贤注疏解说,今人才能知其大意,但仍嫌艰涩,不能尽其实质。

其二,至精至微而明理不透。《滴天髓》的精微阐发是勿须置疑的,但在解说原理方面仍欠透彻。清末素庵老人亦说:"其论次亦颇参差,且间有不达意者。"如原著云:不管白雪与明月,任君策马朝天阙"。徐乐吾认为是"不管白云与明月"。徐氏的订正应是对的。若仅读原文,就会不知所云。刘基作注说:"日主乘用神而驰骤,无私意牵制也……足以成其大志,是无情而有情也。"此注亦未讲清私意牵制与驰骤之间的因果关系。任铁樵作了进一步解释:此乃逢冲得用之意也。冲则动,动则驰也。日主与他神有所贪恋者,得用神喜神冲而去之,则日主无私情牵制,乘喜神之势而驰骤矣。"此注释是明了多了,但"贪恋"之天机仍未曾点透,只有结合具体命例才能深切领悟。若今人著书,就应直言其理:日主与闲神合就叫私意牵制。合住日主,人有牵绊,不能奋发有为。克去合日主之闲神就能大志有为,策马前行而成为国家栋梁,这就是驰骤。如此解说,不是就清楚明白了吗?当然用今天的观点是有点苛求于古人。 其三,概其大要而缺乏铁口之断。《滴天髓》引用的所有命例都是概其命运的大体情况,而很少有铁口神断的具体事件。这种行文模式,易于后学从宏观上把握。但硬件即具体事件的断法就无从寻觅了。如书中所举癸亥、乙卯、己未、丁卯一造,其分析推断共43个字,人生贵贱仅言"科甲出身,仕至观察",至于晋科甲、升观察的具体时间及命理就没有具体分析,而后学最最期盼得到的真谛当是此类具体事件的推断。

基于上述认识,笔者曾立志为《滴天髓》作今注,后又试图浅释,总觉得有囿拘之限,才拖成了历史。时间是最宝贵的财富,是时间给了笔者以能量--不断积累命例,不断获取新知。一个新的构思--《滴天命理新论》就基本形成了。

新的结构布局。本书突破传统命理著作的组材方式,不是平泛介绍,而是定位于宏观把握,微观说透。所谓宏观把握就是把命理分成几个理论版块,以期从大方向上让人把握命理基本。所谓微观说透,就是在具体断事上明析"为什么"。笔者认为,只要大的方向上形成"真知",

微观推断必有"灼见",既便有些小的失误,也是西瓜与芝麻之比。故本书结构,以命理基本理论为发端,(注:基础理论请参看拙著《八字揭秘》或《生命信息学》),层层深入,逐级推进。且命理与实例相互映衬、印证,卷与卷之间,有必然的内在逻辑联系。既使独立的版块也采用了独特的结构方式,如相对论(卷二),命理内容既对应又联结,其异同点必然会给读者以深刻的印象。气象论(卷三)中的独象、偶象、全象,以八字中五行数量的多寡定称谓,外在形式与内涵本质属性和谐统一,其结构方式清新自然,独具特色,后学或一读而得之。 新的理论探索。笔者对传统命理的学习和研究倾注了半生精力。坦率地说,继承吸收多,建树创新少,更没有形成新的理论体系。不过,在长期实践中也发现前人未曾论述过或论述不透彻的新东西,并作了些理论探索。如对幼时住宅环境的推断等很多精微幽玄之处,是命理典籍很少涉猎过的,捧给读者以期指正,亦将积累总结出来的所谓"绝招"、"秘术",毫无保留地掺陈于行文中间,以期让读者知其然,更知其所以然。聪慧的读者若能融会贯通, 举一返三,其愿足矣。

新时代,新命例。本书命例都是作者的断命实录,真人真事,其涵盖相当宽泛。有高级干部;也有一介百姓;有亿万富豪,也有打工仔、打工妹;有三婚四嫁、三妻四妾者,亦有鳏寡孤独;有福禄千钟,也有凶祸连连的苦命人;有智者又有傻子;有寿星又有短命鬼等。细心的读者慢慢品味、琢磨,会有些收获。

还要说明,《滴天命理新论》并未拘于《滴天髓》的内容,而是借"滴天"之名继承传统命理精髓,发掘命理新内涵,注入新的活力,以丰富命理科学宝库。

卷一 十神论

--十神的意和象

十神是八字干支所代表的阴阳五行之间生克比合关系的一种表现形式,是古代八字算命术的特有概念。八字算命就是借助这些概念以推断人的贵贱寿夭吉凶福祸的。既然十神是表示阴阳五行之间的生克关系的特有概念,其本身就没有吉凶的特别含意,如伤官并不一定表示不能为官,正官亦不一定就走仕途道路。所以不因伤官而恶之,亦不因食神而好之;不因七煞而惧之,亦不因正官而美之,仅是一种名称而已。但十神一旦融入具体的八字中,其吉凶意义便会立刻显示出来。比如伤官,它是克制官星的,也是伤官的本来意义。若八字中比劫多有财星,就最喜伤官泄比生财,岁运遇伤官,则主吉祥。当一个人处于求学阶段时,"鲤鱼跳龙门",考学必中。当在政府部门工作时必被提拔中用,官升一级。遇到伤官反为官,伤官不为害反为美。假若日主好,官星多,无印化之,再遇伤官,伤官的劣性就暴露出来了。经商者必破材,为官者受官害,常人亦受病疼之苦。

十神的含义具有宽泛性,即它代表了诸多层面的意义。比如正印,生我者为印,代表母亲是基本意义。此外还代表权力、职务、管辖范围、名誉地位、印把子、学业、学历、文件、书信、著作、科技成果、福寿等。

当然,不同的八字中,其吉凶意义绝不相同。若八字中官杀重重有印星,这个印就表示了吉祥意义,岁运逢之,求学者必中,为官者飞黄,经商者拓展事业,疾病者不药而愈。反过来一个日旺比重印绶多的八字,必为孤寒刑克之命。再逢印绶,生我之物反化为戡害毒枭,为祸甚劣。

除了十神的"意"之外,更重要的在于象。所谓"象",就是由"意"而引神入化出来的图象、形象、事物的变化发展过程等。命理师的高低之别,全在于对十神意和象的领悟和把握。从意到象,仅靠逻辑性思维是不够的,还需要类比思维、形象思维、发散思维,即拓展思维空间,如根据正印的善恶旺衰五行性质等,可以勾画出幼年住宅之象,即房屋的间数、新旧、庭院

树木等;论理六亲之象,即家庭人口的大体状况,甚至于母亲的形象和乳汁的多少等。从意到象,是预则师的质的飞跃和升华,"要与人间开聋聩,从意到象须理会"。对意与象的理解愈深,其功力则愈高。

一、 正官

官者,管也。八字中正官一般表示吉祥之意。官虽为克我之物,但这种克制是阴阳关系,克之有情。命书认为官有"约身引善之能"。一棵树没有约束地疯长,必不成器。一个人受到善意的克伐培养,方可成才。反过来,官或许成为害我之物。

官有多种层面的寓义。它代表官位、职务、职称、选举、地位、考试、学位、名誉、声望;夫妇之间它代表丈夫,还代表正直、光明正大、认真负责、奉公守法等性情。由官的寓义结合八字可以构画出多种官方面的图象,使八字算命更具有形象性、可感性、灵通性。{8字励志名言}.

乾造:甲午 大运:9戊寅 流年:1980庚申

丁丑 19己卯 1983癸亥

庚午 29庚辰 1988戊辰

丁亥 39辛巳 1998戊寅

是个做官的人,但官职不大,难达七品(县级)。祖上父母并不高贵,全靠自我奋斗,努力进取,才功成名就。

命理:八字四火,又有甲木生火,幸有月令丑土晦火生身,时支亥水制火护身。丑为用神,年为祖上,偏财父星为忌,且衰弱,不可能得到祖上父母之庇阴,即不是靠关系上来的,全靠自己拼搏而成名。

1980年27岁,虽年龄不大但已官星闪烁,五彩呈祥。1983年调整职务,官升一级,但并不是正职。1988年扶正,管辖范围扩大,任某乡党委书记,全乡计为5万人。

命理:八字官星可用,这叫命中有官,到了时机就会官星浮动。1980年庚申,比肩助身,官星开始显露。1983年进入庚辰大运,庚为喜神,辰为用神,喜用齐来,必奋发腾达。 1983年流年癸亥,伤官制官反为官,必晋升(提为副乡长)。

1988年流年戊辰,岁运都是印星用神,必转正(提为某乡党委书记)。在中国,党的一把手才是真正的一把手。因为土为用神,土数为5,故管辖5万人。

1998年有官非口舌,是有女人引出来的。这个女人与你对象认识,有拐弯亲戚,个头不矮。官职有调整,是下调而不是提升,失去了原来的管理权限,心理压力重,官场失意。

命理:1998年戊寅,大运辛已。入"巳"字,巳亥相冲,亥相当于"护身符",冲去喜神,无贵人相护,有难不能解救。寅为甲之禄,忌神有力,寅为偏财,故因女人引起。寅午半合妻宫,故与妻子有拐弯亲戚。官星旺而克身,必减少管理权限。(因计划生育工作发生死人事故,免去乡党委书记职务,调到一个小单位任书记)。

为官期间风风火火,成绩显著,亦辛苦劳累。性格外柔而内刚,看似平静,实则做事性急,渴望取得成绩,让领导和百姓给个好评价。

命理:丁火官星为火官,官多为杀,官化为杀。官主平静,杀主燥烈,其性必外柔内刚。火官主旺极一时,当火最旺的时候也意味着将要熄灭,故为官不久。正官有一种认真负责的精神,但官星多而克身,必为官劳苦,操心费力。

从上例可知,由正官可以延化出相当丰富的内容。但这种延化必须具备相当功力,方能出神入化。

那么,应从哪几个方面观察和分析正官呢?

1、配合:正官与其它十神的配合,是推断的基本。如,一位官星,无伤官害官星,无七杀混官星,官星有根,最为贵格,必在七品以上。官星过多就变成杀星,不但不能居官,反家计不丰,生活清俭,运程多阻厄。运程再遇官杀,必出祸端。官星过弱,无财生扶,亦不为贵。《滴天髓》云:"何知其人贵,官星有理会。何知其人贱,官星还不现",比较详细地论述了贵贱评价办法及其差异,值得细读(请参看卷四正官格)。

2、位置:正官在八字中的不同位置,所表示的意义有较大差异。年柱表示祖上,若为喜用神,则受祖上福阴大,出身于较好或为官宦之家,或为富裕名望之家等。年柱又表示16岁以前的限运,则易于少年得志,学业成绩佳。再配以较好运程,往往上小学、中学阶段当班级或学校干部。

月柱为父母宫,又为兄弟宫,又为性格宫。官为喜用神,则表示倍受父母疼爱,一生少劳苦。官在月柱,又叫正气官星,官的正面意义,表现的很充分。且月柱为青年时期的限运,则学业、事业易于成功。

日支为配偶宫,又与日主最为关切。官为喜用居于日支,既说明本人有组织领导和应变能力,又说明其妻端庄贤慧,多助其夫。

时柱为子女宫,又是老年限运。若官为喜用,则子女敦厚正直,有出息。自己年老有孝子奉养,晚享清福。

3、坐基:所谓坐基,是指地支对于官星的影响力。坐基可以从几个不同的方面加以考察。 十二运星:官坐长生、冠带、禄旺,又不为忌神,其官位职阶就高,很适合于做公务员,即国家政府序列的官员。若官星坐衰、病、死、墓、绝地,这叫官星失地,就不适宜于公职,最好还是取消当官的念头。

神煞:"官做桃花福禄兮",这是很好的组合。官坐空亡,其官有损,不宜公职。官坐驿马,主奔驰多调动,也指远方为官。官坐天乙、文昌、学堂、祠馆等吉星则助吉,坐凶煞之星有损。

十神:首先确定官星是喜用神还是忌神,然后再论坐基十神的优劣。官为喜用,坐伤官则凶,坐偏印则泄官星之气不吉,坐财星则为大吉之兆。

4、刑冲合破:官星被刑冲,一般来说是不吉利的。岁运遇之,会有官讼。官为喜用,逢刑冲有官灾。为官者削官去职,平民百姓亦有口舌官非。官星与日主相合,与官更为亲切。若官星明透而被他干所合,合去官星则官失其用。若为女命则有被丈夫抛弃之忧。{8字励志名言}.

二、七杀

七杀与正官一样同为克我之物。正官是阴阳相克,七杀是同阳同阴之间相克。命书言有制为偏官,无制为七杀,实际上八字身强杀浅,强制七杀,杀就失去了偏官的意义。身弱杀重再逢制杀之物,克泄交加,莫说官位,生命亦忧矣。不过官与杀在意象上有很大区别。官是文职,杀则为武职。如军警兵卒,司法之业;官有正统之性,而杀则威严豪迈,叛逆偏激;官为女命之夫,杀则为偏夫,情夫之类等。由杀的寓义,结合具体的八字可以描摹出更多的图象。 坤造:癸巳 大运:3癸亥 流年:1991辛未

壬戌 13甲子 1996丙子

甲寅 23乙丑 1997丁丑

庚午 33丙寅

这个八字是对女性双胞胎,在吃上午饭时出生(中原地区吃午饭统称吃上午饭),出生时间只

隔了几分钟。同一个时辰其八字必然是相同的。我根据同贵同贱理论作推断。

断:一生通武通警,当过兵,现在职业应是公检法司、纪委监察等部门,且是武中之文,从事文字技能方面的工作。

命理:九月之木,本已萧疏,地支一片火海,幸天干杀印相生而入贵格。庚金为杀,亦是官星。生于九月而七杀有气。年月壬癸两透生扶甲木且克火,地支寅午戌合而不化,加之日柱甲寅,日主有根,七杀显露于外,为官必通警。

杀印相生,杀气泄于印,印为文书,必从事文字技能方面的工作。

断:其丈夫瘦高个,家庭中女人掌权,都有男朋友,丈夫屈于服从地位,苦不堪言,倍受煎熬。都有子,亦都有流产记录。

命理:官为正夫,杀为偏夫。但在这个八字里杀亦为夫,戌中藏有辛金,可理解为暗夫,即男朋友。九月金旺又有火克,其夫个头较高而瘦。寅午戌合为伤官局,金坐于火地,女人的感情火辣辣地,必然不顾七杀而放情于外,丈夫吃醋而又无力实施约束,敢怒而不敢言,精神倍受压力。96年丙子,大运丁卯,丁为伤官,庚金进一步受克,卯、子、午,桃花汇聚,沐浴脱裙,一行十年必风流于外,忘情于内。时支午火逢空,必有流产堕胎之子。食伤旺,身亦不弱,当有子。

断:1991年和1997年都有官职提升,每次提升时都有贵人相帮。(姊妹俩91年都升为副科长,97年又都提为科长,提升时间前后差一、两个月)。

命理:1991年辛未,大运走"寅"字禄地,未为贵人,又为木库,身弱喜逢库地,故提升。1997年丁丑,丑为庚金的印地,又为贵人星。大运走卯字,日主临旺,身强官旺,必提升。 上述八字给我们一个很重要的启示:八字完全相同则同贵同贱。有人常问:同年同月同日同时出生的人千千万万,他们的命运是完全相同的吗?答案是肯定的,只是稍有差异。2002年12月24日午时《今日说法》节目主持人撒贝宁介绍了一个有趣的案例:叶文言和叶文语是一对双胞胎,同一天结婚,因兄弟两人合谋偷盗轿车而在同一天被捕,且判定做牢的时间同样长。这个案例亦说明同年同月同日同时生的人,其命运是基本相同的。

杀有相当丰富的意和象,具体八字要具体分析。

那么,应从哪些方面观察和分析七杀呢?

1、 配合:七杀与食神的组合是最佳组合,称为食神制杀,其人必足智多谋,显权威。伤官亦可制杀,但不如食神制杀有力。七杀喜见印,称为杀印相生,主功名显达,有权威,文武皆宜。有杀无印少魄力,欠威风。七杀喜见羊刃,特别是月令羊刃,必贵而掌生杀之权。官杀忌混杂,日主弱,必灾劫四优,顺少逆多,难成大事,甚至易于流入小人邪恶之途。杀星不可太多,多则抑克日主,人必懦弱无能,再有财生则非贫即夭,或肢体有残。若日主强,七杀弱,反宜财滋杀。总之,八字透杀先论杀,是扶是抑,随局而定。

2、位置:七杀在不同的位置上,其意义有较大差异。杀在年柱,表示祖上贫贱。杀为偏官,偏就不能堂堂正正的继承祖业,也表示不是长子。年柱表示16前的限运,若杀为喜用;则少年即显威权,在校期间多担当学生干部。月柱有七杀者,最能显现人的七杀方面的个性,适合于出头露面的工作。年时上有食神或伤官制杀,多为贵命。日支七杀,其配偶多性刚、倔强、暴躁。若为忌神,则夫妻不睦。再逢冲则多灾多病。时柱有杀,这叫"时上一位贵",但必须有制,且多生贵子。若为忌神,则子女不贤孝。

3、坐基:七杀为喜用神,喜临长生、冠带、临官、帝旺,这叫得地。若居于衰病死墓绝,为失地,必困逆多凶,易有官讼。

神煞:杀之性在于威,杀临魁罡、羊刃,必显功勋。杀逢空亡,不宜公职,易失去职权,男命子女少,女命夫缘差。女命杀坐桃花,主夫风流,命薄。

十神:杀坐伤,杀坐杀,杀坐官都是凶象配置。杀坐伤,为长辈劳苦,且常受他人连累。杀坐杀,诸事苦恼,忧苦不绝。女命必受夫累。杀坐官所谓"露杀坐官,屡遭祸端。"杀坐正财,

8字励志名言篇五

八字古论今解,李铁笔

八字古论今解

有病方为贵。无伤不是奇。格中如去病。财禄喜相随。

寅卯逢金丑。贫富高低走。南地怕逢申。北方休见酉。

建禄生提月。财官喜透天。不宜身再旺。惟喜茂财源。

土厚多逢火。归金旺遇秋。冬天水木泛。名利总虚浮。

甲乙生居卯。金多返吉祥。不宜重见煞。火地得衣粮。

火忌西方酉。金沉怕水乡。木神休见午。水到卯宫伤。

土宿休行亥。临官在巳宫。南方根有旺。西北莫相逢。

阴日朝阳格。无根月建辰。西北还有贵。惟怕水火侵。

乙木生居酉。莫逢全巳丑。富贵坎离宫。贫穷申酉守。

有煞只论煞。无煞方论用。只要去煞星。不怕提纲重。

甲乙若逢申。煞印暗相生。木旺全逢旺。冠袍必挂身。

丙火怕重逢。北方返有功。虽然宜见水。犹恐对提冲。

八月官星旺。甲逢秋气深。财官兼有助。名利自然亨。

曲直生春月。庚辛干上逢。南离推富贵。坎地却犹凶。

甲乙生三月。庚辛戌未存。丑宫壬癸位。何处见无根。

木茂宜金火。身衰鬼作关。时分西与北。轻重辨东南。

时上胞胎格。月逢印绶通。煞官行动助。职位至三公。

二子不冲午。二寅不冲申。二午不冲子。二申不冲寅。

得一分三格。财官印绶全。运中逢克破。一命丧甘泉。

进气死不死。退气生不生。终年无发旺。犹忌少年刑。

时上偏财格。干头忌比肩。月生身主旺。贵气福重深。

时上一位贵。藏在支中是。日主要刚强。名利方有气。

运行十载数。上下五年分。先看流年岁。深知来往旬。

解析:有病方为贵。无伤不是奇。格中如去病。财禄喜相随。

"五言独步" 前四句话,即开宗明义的道尽八字命学的整个精华和重点之所在。凡研究八 字命学者,若不能暸解、领悟这个大道理。那么,不论花再多的时间与精神去研习,必定 将陷于一知半解、半知不解中,纯徒劳而无功,绝难登堂入室。换言之,此简单的四句话 ,乃研究八字命学成败的关键。

为什么呢?因为,八字命学系基于 "病药原理" ,方于能辨格局、明喜忌、断吉凶、推命 论运等等。至于何谓病?何谓药?何谓病药原理?任何一个八字绝不可能真正中和平等 ( 无病) ,一定有病:日主强、日主弱、命局寒湿、命局炎热等等 (有病) ,皆是所谓的八 字有病。事实上,八字有病方是正常的现象。假如说八字无病,那代表着日主不强也不弱 、不寒也不热,即八字完全中和平等了。一旦八字完全中和平等,那么大运或流年出现任 何一干一支,即造成了八字的不中和,则皆是凶而非吉。很显然,一个完全中和的八字, 从一出生起即厄运连连。故言:有病方为贵,无伤不是奇。

为何说有病方为贵呢?一个不中和、日主强、日主弱、命局寒、命局炎的八字,才是正常 的亦可能是甚好的八字。用最简单的方式而言,任何一个八字必定有强、弱、寒、热等等 病情。当然,有病就必须对症下药,医八字的病则须用医八字的药。八字日主强:克、耗

、泄之,使其不强,谓之药。日主弱:生扶、比助之,使其不弱,谓之药。命局寒:温暖 之,使其不寒,谓之药。命局热:消暑之,使其不热,谓之药。

任何八字必定有病,而且病情有大有小、有轻有重。同样,药效有好有坏、有优有劣。若 能对症下药,自能药到病除,一切即是最圆满了。故言:格中如去病,财禄喜相随。另须 知,病有大小轻重之分,药则有良窳优劣之别,其病程度如何?其药功效如何?皆须从八 字上分析、较量而得知。因此,分析或诊断出正确的病情后,于八字上可能找到上等、中 上等、中等、中下等、下等、劣等的药,或许根本找不到合适的药。于是,对病下药的结 果如何?也就是我们判断八字本命高低良窳的依据了。

八字有病,其病之大小轻重如何分析呢?

* 日主强:八字上生扶、比助日主的同党五行、正印、偏印、比肩、劫财等等,当令司权 或党多势重,而造成日主的过强、过旺时,我们即称此些生扶比助日主的五行 和十神,为八字的病情、病因。

若生扶日主的五行:正印或偏印超强超旺,且财星微而官杀星旺,则谓其病大 且重也。

若比助日主的五行:比肩或劫财超强超旺,且官杀星微而有印星生扶,财谓其 病大且重也。

相反,日主虽然为强,但其生扶比之物不偏某一太强或某一过旺,且均有克合 抑制之物时,则可谓其病小且轻也。

* 日主弱:八字上克、耗、泄日主的异党五行、食神、伤官、正财、偏财、正官、七杀等 等,当令司权或党多势重,而造成日主的衰弱时,我们即称此些克、耗、泄日 主的五行和十神,为八字的病情、病因。

若克日主的五行:正官或七杀超强超旺,且印星微而有财星生扶,则谓其病大 且重也。

若耗日主的五行:正财或偏财超强超旺,且比劫星微而有食伤星生扶,则谓其 病大且重也。

若泄日主的五行:食神或伤官超强超旺,且印星微而有比劫星近生扶,则谓其 病大且重也。

相反,日主虽然为弱,但其克、耗、泄之物不偏某一太强或某一过旺,且均克 合抑制之物时,则可谓其病小且轻也。

* 命局炎:当日主生于夏季之时,命局炎热至极,即八字之病情、病因。若命式上更多见 木助火燃、火助火势,而金、水星微弱,则可谓之其病大且重也。若命式上木 、火星微弱,而土金水星党多势众,则可谓之其病小且轻也。

* 命局寒:当日主生于冬季之时,命局寒冷湿冻,即八字之病情、病因。若命式上更多见 金生水寒、水助水势,而木、火星微弱,则可谓其病大且重也。若命式上金、 水星微弱,而木、火星党多势众,则可谓之其病小且轻也。

* 特殊格:当日主太过于强旺,合乎一定的条件下,可以从日强之势为喜为吉时。相反, 克耗日主的五行或十神,即为八字的病情、病因。当日主太过于衰弱,合乎一 定的条件下,可以从日弱之势为喜为吉时。相反,生扶比助日主的五行或十神 ,即为八字的病情、病因。唯,此类变格八字,其病多半甚小且甚轻。

所谓的病,指的当然是八字上所不喜欢的五行或十神。所谓的药,指的当然是八字上所喜 欢的五行或十神。喜欢即为喜吉,不喜欢则为凶忌。将八字所喜所忌的五行或十神,其所

代表的人、事、物、境等等,代入于现实生活中来推命论运,此即研究八字命学的目的。 故,明显可知,八字命学系以病药原理为据,而引申、演绎、运用至其它种种之推论。

有句话说 "八字中和为贵" ,许多人都误解其意,以为八字要不强不弱,越接近中和越好 ,这是非常错误的观点。事实上,任何八字绝不可能中和不强不弱,就算十分接近中和, 亦不代表就是好的八字。因为一个八字的优劣良窳,必须从其用神来判断,而所谓用神的 取舍,则又是以八字的病药原理为依据。

根据以上种种的说明,我们就应该很清楚了解,本文一开头的四句话 "有病方为贵。无伤 不是奇。格中如去病。财禄喜相随。" 的真实意义。按照字面的直接解释,即任何八字定 有病,一定有所损伤 (冲克合会) ,皆属正常一点也不奇怪。有病的八字方有可能是好的 八字,一旦八字中能找出最好的药来医治其病,就是一个上等吉佳的八字,自然财名利禄 、荣华富贵伴随而来。

古人为文言简意赅、寓意深远,即可从一开头的前四句话,表现得一览无遗。研学者必当 好好领悟此间的大道理。八字命学论来论去,不外乎为断人事物境等等之吉凶福祸。凶者 病也,吉者药也,病者祸也,药者福也,明乎此应已算是登堂了。

解析:寅卯逢金丑。贫富高低走。南地怕逢申。北方休见酉。

前曾述及,古人为文立论,常有语焉不详的情形,从这四句话即可为证。试想:寅卯为木 ,为何逢金丑会造成贫富高低的区别?其原意应该是:木强逢丑土主富,逢金则主贵,木 弱逢丑土主贫,逢金则主贱。但事实上应该说:木强逢土 (财星) 主富,木弱逢土 (财星) 主贫。木强逢金 (官杀星) 主贵,木弱逢金 (官杀星) 主贱。

不过,此处的丑土,古贤指的是金库,多金丑乃意谓着官杀星多且强旺。因为,古贤认为 木旺之时,遇金用金则木能成材,遇火用火则木火通明。即木生寅卯月,喜逢火金为荣为 名,忌土忌水绝不取用。唯,用火不宜见金水,最忌金水交战。用金最忌见火却宜水印, 金轻遇火则不宜用金。

因此,我们可以很清楚的了解,古贤此四句话的真实义:春月乃木最旺之时,本最喜金之 官杀星,使木成器成材。但,为何仍会造成富贵和贫穷的差别呢?诚因金之官杀星超强超 旺之故。逢此情况时,当取火为用神。唯,取火为用,最忌金水交战。故,南方怕逢申 ( 金) ,北方休见酉 (金生水) 。

以上第二、三段所述,乃古贤的真实义,古贤所要表达的道理。相信研学者,必然有点明 白却又不太了解的茫然感,或会觉得古贤所讲的道理,似乎不如笔者于第一段所述,既简 单明了而且立可照着去引用。事实如此,前已述及,任何学术乃由简而繁的演绎所生成。 八字命学由古传至今,诸多的理论和观点,皆已厘清、辨正而有明确的答案和准则。如今 反观昔时古贤之为文立论,当然有些地方会觉得不知所云或不解其义,甚至会有不以为然 的感觉。

不过,从今日的角度、立场和智识水平,来看古人的种种理论和观点,会感到诸多的不太 合理、不合逻辑等等,应该是很正常的事情,绝非是对古贤的不敬之意。重点在于研学者

,必须要有正确的观念:现今的八字命学种种,系源自于古贤老祖先,但却也是经过千锤 百炼的智慧、时间和经验的结晶。也就是说,八字今解绝不下于八字古论,绝不可崇古而 废今,当用最客观的态度来研学古论或今着。

解析:建禄生提月。财官喜透天。不宜身再旺。惟喜茂财源。

此四句话所代表的涵义较为单纯,相信稍有命理研究者都能够了解。不过,这其中仍有一 个大陷阱,许多人未察觉而常因此而大大的出错。当然,这并不是古人故意设下的陷阱。 纯如前曾提及,古人系以说理而非以教理的立场来为文立论,故在无意间留下了后人研学 时的误解。

到底这四句话有什么陷阱呢?此四句话能够成立、成理的话,必须要有一个先决的条件: 日主强。但是,古贤并未将这个道理交代清楚,只立下了此四句名言。结果,误导后学者 ,以为凡是建禄格必然是日主为强,皆喜财官星且天干透出更佳。事实上,建禄格未必一 定是身强,也有可能是身弱而忌财官星,当从实际八字来判断方是,绝不可光凭建禄生提 月即断定是日主强。

"建禄生提月" 的意思,乃月令是日主的建禄。如:甲日生寅月、乙日生卯月、丙日生巳 月、丁日生午月....等,皆可称之为建禄生提月,亦即所谓的建禄格。虽然,日主与月令 为同党,可谓甚强。但假如八字中仅此二字同党,其余六字皆为异党,则日主必然为弱。 日主之为强为弱,推命论运的吉凶喜忌正好相反,绝对不可掉以轻心。

欲解释这四句话的道理,我们必须先确定一个前提,就是日主为强。那么,这四句话的意 思是说:当日主为强之建禄格,最喜欢财星和官杀星来克耗之,尤其二者能够明现透出天 干更佳。不喜欢的是逢印星、比劫星来生扶比助,而使日主更强更旺。唯一最喜欢的是, 财星能够党多势众,或财星多有生扶比助之源之物。

以上乃直接按照字面解释过来,由于古昔论命较偏重于财官星,故未提及日主强之建禄格 亦甚喜食神和伤官。若不拘泥于古贤的文字,此处我们可以做个归纳:

* 日强之建禄格:喜正财、偏财、正官、七杀、食神、伤官。忌正印、偏印、比肩、劫财。 * 日弱之建禄格:忌正财、偏财、正官、七杀、食神、伤官。喜正印、偏印、比肩、劫财。

或许有人会质疑,以上归纳的结果,不是和一般的日强、日弱论法相同吗?本来道理皆是相同的,只不过所立下的文字有别,而让后学者产生误会、误解罢了。当然,也可能古贤原本即认为建禄格就必定是日主强,所以有此四句的立论。

另外,不仅仅是建禄格,常被人主观的判定,日主必定是强,那月刃格亦然。事实上,月 刃格是比建禄格要强些,因为,月支为日主之刃,乃阴阳异性相吸有情,若月支为日主之 禄,则为同阴同阳同性相斥无情。但,仍如建禄格之所述,绝不可主观的即认定月刃格必 然是强,一定要全盘八字干支合参综断方是。

解析:土厚多逢火。归金旺遇秋。冬天水木泛。名利总虚浮。

这四句古论就比较单纯,若以简单的方式来表达,即:土旺忌火生扶,金旺忌金比助,木

旺忌水生扶,一旦逢之,则名与利总是虚无难求。当然,以上乃纯直接从字面解释过来。 事实上,应该可以从本命和岁运两方面来探讨。

土命日主之所以为强,乃由于命式上火星多。金命日主之所以为强,乃由于 (秋) 金当令 司权且命式上金星多。木命日主之所以为强,乃由于 (冬) 水当令司权且命式上水星多。 当八字呈现以上的情况,而其命式上又没有一理想吉佳的用神时,那么这个八字的本命, 若欲言其名或利,恐怕较为虚无难求了。

土命日强者,岁运逢火乡。金命日强者,岁运逢金乡。木命日强者,岁运逢水乡。此皆逢 上背逆的岁运,在这个期间里,若要论该人的名和利,当然总是虚无难求了。

从以上的分析,很明显此四句古论,可适用于本命与岁运来应用。不过,古贤仅列举出木 命、土命和金命。事实上,亦可适用于火命和水命。若要说得更浅显,这只不过是:日主 强,命、岁、运皆忌生扶比助的道理罢了。

另外,顺便补充说明一下:土厚多逢火为忌,乃火炎土燥、万物焦枯,最喜水来湿养,富 贵总非凡。归金旺遇秋金为忌,其性必然刚强,最喜火制其威,金鱼玉带之贵。冬天水木 泛水为忌,天寒地冻、万物无机,最喜火温暖,贵而有寿。加上以上之所述,本节古贤的 立论就更为圆满了。{8字励志名言}.

解析:甲乙生居卯。金多返吉祥。不宜重见煞。火地得衣粮。

古贤此四句的道理,亦很容易了解的。不过,仍过于言简意赅而交代不清楚、不连贯,甚 易让人断章取义。

甲乙生居卯,很明显意谓着日主 (木命) 于月支当令司权。若木命当令司权,而且确定日 主为强时,命式上出现五行金多,或岁运逢金乡,皆是一种吉祥吉利的象征。若木命日强 时,岁运逢火地,则主衣禄富足不缺。唯,不宜重见煞这句话,实有待考虑。木命日强者 ,本喜火土金克耗泄,此处反冒出不宜重见煞,很显然是错误的。唯有木命日弱时,方可 能忌官杀星来克制。

另须知,在古贤的观念中,正官代表着官职,七杀代表着权威。故,常很主观的认定其必 为喜神。不过,古贤仍认为不宜太多太强太旺,方是真正的最理想吉佳。亦即此句 "不宜 重见杀" ,古贤并不是从日主弱的立场而言之,二者间的观点是有所区别的,特说明一下 古贤的真实义。

顺便说明一下,凡日主强的八字绝无忌官杀星之理,除非日主从强之势论命时,方有可能 忌官杀星,亦包括忌财星。另须知,木命日强逢煞 (官杀) 主贵,故言为吉祥。木命日强 逢财 (土) 主富,逢食伤 (火) 为发财源,故言为得衣粮。皆系真也。

当然,此四句古贤所讲述的道理,不仅仅单指木命日强而已,亦可适用于其它的火命、土 命、金命及水命。事实上,这只不过是日主强喜克耗泄的道理罢了。

解析:火忌西方酉。金沉怕水乡。木神休见午。水到卯宫伤。

8字励志名言篇六

销售箴言

销售箴言

领导者就是整合者.创造资源很难,整合资源很易;创造资源很慢,整合资源很快。

技能是教出来的,高手是教出来的,只要你开始行动,舞台的精彩就属于你。

要先成交客户,必先成交自己,销售是所有成功人士的基本功.任何人都要学习销售,世界上最重要的一位客户是自己。

销售人员的五大责任:我的责任是帮助顾客买东西;我的责任是帮助顾客解决问题;我的责任是帮助顾客满足需求;我的责任是帮助顾客达成目标;我是一位负责任的销售员。

销售高手的四大基本概念:1.推销从拒绝开始,失败是成功之母;2.不打不相识,不要怕和客户发生争执;3.天将降大任,必先苦其心志;4.越难搞定的客户越可能是一条“大鱼”。

应对价格异议的方法:1.说明低价带来的风险;2.证明自己价格合理;3.说明高价格可以带来的高回报;4.展示出产品或服务的物超所值的地方;5.将价格差异最小化。

销售高手谈判技巧:1.设置话术,让顾客不停的说“是”;2.给客户远景;3.给客户压力;4.让客户觉得遗憾;5.任何事物具有两面性,变不利为有利;6.将自己打造成专家。

做销售每天会接触很多的客户,这些客户出身于各行各业,各有特点:有点冷静、有点热情、有的爱开玩笑、有的冷淡、有的喜欢聊天、有的不善言辞。为了适应不同的客户,销售人员就要及时调整自己,适时表达不同的情绪,才能适应不同客户的心理特征,满足他们个性化的心里需求。

所有的成功都来源于你的热情。在销售过程中,始终都要让客户感受到你的热情,而且享受到你的热情。这样,他们就会觉得如果不接受你的商品就似乎对不起你一片热情,这样你的销售就成功了。

销售信念:相信公司、相信产品、相信自己。

有人拒绝我们,我们也不要太去当回事,销售本身就面对拒绝,销售本身就面对抗拒

改变信念的时候,我们行动就有了方向,我们就有了方向,我们就有了纲领,我们就有了魂;当我们身上有魂的时候,我们销售的力量跟想法,跟以前就会有天壤之别。

销售价值观:过去不代表未来;改变就在一瞬间;合理的训练是训练,不合理的训练是磨练;Yes I can;我喜欢我自己;游戏才刚刚开始。

我们要把自己推销给自己,我们要自己接受自己,我们要把自己推销给公司,把自己推销给身边的所有人,把自己推销给市场,当我们把自己推销给公司,推销给市场,推销给所有的人的时候,我们自己就把自己推销出去了。

产品好并不等于卖得好,一个好的产品就没有卖好的原因,往往就是卖点没有提炼好,所以一个好多产品,想让产品说话,我们需要让产品有足够的卖点。

在提炼产品卖点的时候,我们要从顾客的需求、顾客的价值、解决顾客的问题出发

开放式的问题用在销售的开始,封闭式的问题用在销售的结束;开放式的问题,用于收集对方的信息,了解对方的习惯、对方的购买能力、对方的决策特点。

首先,要清晰地让消费者知道你是干什么的、卖什么的;其次,要在相关行业中找到最关键的核心;再次,试运营这个核心获得最佳利润与收益,营销就是相同的产品卖出不同。 靠个人做事,5年的梦想50年的努力都未必实现!靠整合做事,50年的梦想5年就好达成!靠个人,只能在自己优秀的时候才能赢!靠整合,只要对方优秀也能赢。

提问时开场白的重点是提问的内容,销售员一定要精心提炼,并根据客户的具体情况而定。但无论面对什么样的客户,销售员都要确保所提的问题能激起客户的兴趣,或能引起客户的注意力,并尽力做到让客户印象深刻。

从心里学的角度看,客户面对销售时会有两个心里反应:希望获益和害怕损失。想要让客户感到这笔交易很划算,“物超所值”,销售员就要找出关键的突破口,从心理上来提高客户的收益感,降低客户的投入感。

在拜访客户的时候,销售人员再开口前应该审时度势,先弄清楚客户的心理再说。不妨就简单的介绍为:我是某某集团,而不需要将自己说得那么详细。由于某某集团是个相当模糊的说法,无法让客户从公司名称中产生推理想象,自然就避开了“触发点”。

销售人员在与客户见面时,要先礼貌性地做自我介绍、与客户握手、坐下并开始提问经过深思熟虑的问题。销售员应该注意,你提出的问题应该是一个不同寻常的问题,或者有趣,或者是一个双方关心的问题。只有问题具有吸引力,客户才会针对销售人员提出问题自动地做出反映。

其实做销售,归根结底是人与人围绕着某个商品或服务取得某种平衡与和谐。在这个过程中,利益导向是必然的,但如果销售人员只为利益而往,很可能会陷入无休止的“价格战”,这样的客户关系会变得相当的金钱化,也就很容易导致破裂。

销售员用心灵与客户沟通,首先要意识到客户就像我们每个人一样,他们也会遇到快乐、烦恼、忧虑等问题。客户是一个平常人,他也许有房租要付、有贷款要还、有子女要抚养,他是一个与你一样,生活有难处的人,所以一定要记得用心灵去和客户进行沟通

销售业绩的好坏大多取决于你的态度,而态度的呈现则来自你的人生观。事实上。没有哪个销售员喜欢不停地服务客户,也不会有人真的很愿意帮助客户;可是相反地,每个客户都渴望你对他们有所帮助。基于这种心理,销售人员只要能主动地为客户提供完美的服务,就能以积极的态度打动你的潜在客户。

很多客户在与销售人员进行接触时,总会认为销售人员的话不可全信,基本上也不太在意,甚至是抱着逆反的心理与销售人员进行争辩。所以,在销售过程中,有效且迅速地大小客户的顾虑,对销售人员来说是十分必要的。聪明的销售人员都知道,如果不能够从根本上消除客户的顾虑心理,交易就很难成功。

销售不只是在工作,更是拓展人脉网络。然而,比较可惜的是,大多数销售人员并没有拓展人脉网络的观点与做法。他们的理由不外乎如下:拓展人脉太费时间,因此不愿意把自己的时间奉献于人脉拓展;人脉拓展并不能带来更多的利润;“陌生开放”才是达到销售目标的最好方法

优秀的销售人员都善于打造自己的优质“个人品牌”,不是你认识谁,而是谁认识你;只要你建立了自己的“个人品牌”,客户就会主动打电话给你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。销售商品之前,要先销售自己这个“品牌”,客户认同你这个人,才会购买你的商品

销售人员在销售过程中,碰触到客户的心理“防火墙”,其根源在于客户在与销售人员长期打交道的过程中,形成了一种“经验”是如此的深刻,以至于客户只要发现是销售人员来进行销售,尤其是在刚刚开场阶段,客户就会本能地竖起自己的“防火墙”,先拒绝了再说。 优秀的销售人员应把消极或中立的客户变得积极起来,并诱发他们的欲望,让他们愿意去试着了解该行业其他人已经在用的商品。这样一来,销售人员不仅可轻易地在客户心中建立起可信度,还可以避免盲目地进入客户的心理阵地。

销售要做到:有多少潜在的客户,就有多少实际的客户;有多少实际的客户,就有多少公司的收入;态度决定一切,格局决定结局;试试有可能,争争定能赢。

销售工作的四阶段:1.吸引注意;2.引起兴趣;3.刺激欲望;4.采取行动。销售的成果往往跟我们热心程度成正比,要把你的工作看得很重要,你认为你怎样,你真的就会怎样。你的外表会说话,务必使你的外表给别人以振奋,同时你也从中受益。提高你的思考能力,会帮助你提高各种行动的水准。

销售是创新的果实,但一般的创意都很脆弱,不要让创意平白飞掉,要随时记录下来,设法将灵感明确具体,并定期复习,继续培养及完善你的创意。赢得一切成功的关键在于能不能积极思考,你的思考决定你的行动,你的行动则决定别人对你的看法,但大部分人的行动都

不可思议,想想看该如何做

销售技巧五条金律:1.在不了解客户的真是问题时,尽量让客户说话;2.同意客户的感受;

3.把握关键问题,让客户具体阐述;4.确认客户问题,并且重复回答客户疑问;5.让客户了解自己异议背后的真正动机。

对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时,也应该认同公司的产品,对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品,那么在与客户的沟通中,会有效地传达给客户相应的自信,从而能顺利地说服顾客。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点。

利益是销售陈述的重点:确保解决方案和产品利益要与客户之间的精确匹配,客户不会理解那些他们不明白的特性,也不会重视那些与他们实际需求无关的利益;向客户介绍不要超过三个最重要的,并且能满足客户需求的优点和利益点,因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益.

销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售普目标,也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法.每个人都有各自的销售特点和销售技巧,关键是要找出最适合自身的一套方式和方法.每月的销售计划应该在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天,然后再给自己规划一个更高的目标去努力.

客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么.没有最好的产品,只有最合适的产品

想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人 客户会走到我们店里面来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益.

对销售代表来说,销售知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣

在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服;有人以声情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点、去说服任何人,始终起作用的因素只有一个:那就是真诚

销售代表与客户之间的关系绝不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,切记试图用单纯的道理去让顾客动心

对客户的异议自己无法回答时,决不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最快捷、满意、正确的答案

如果未能成交,销售代表要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下一次的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话,至少要促成某种形态的销售。

坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了

留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后,客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明,有时候是好的,时候却未必。你可以选择你想留给别人的印象,也必须对自己所留下的印象负责

销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素还是市场波动?是竞争着的策略因素?还是公司政策变化?只有这样,才能实际掌握正确状况,寻找对策,已完成任务,创作佳绩

我们无法计算有多少客户是因为我们一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功销售代表与一个失败的销售代表的差别

{8字励志名言}.

推销中最常见的错误是销售代表话太多。许多销售代表讲话如此之多,以致于他们不会给那

些说“不”的客户一个改变主意的机会。

在销售活动中,人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中,才能赢得长远的市场

成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点销售代表不可忘记,那就是从失败中获得教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心

世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是;聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见怪;教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久 最高明应对竞争者的攻势,就是风度、商品、热诚服务及敬业精神;最愚昧的应对竞争者的攻势,就是说对方的坏话。

销售代表有时像演员,但既然已经投入推销行列,就必须敬业、信心十足,并且肯定自己的工作是最有价值和意义的

据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、相信你

尊重你。因此,推销首先是推销你自己

恐惧多半是心理作用,信心完全是训练出来的,你所认识的那些能克服忧虑,无论何时何地都泰然自若、充满信心的人,全部都是磨练出来的

销售要有计划,先调动需要,投其所好,始终改变对你的看法——尤其在改变客户给你货和要价上,一定要全方位地了解客户的真正需求。

再开口推销前,先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向客户购买的可能性大,向销售代表购买的可能性小

无论参见什么性质的会议,从积极的角度看,如果尽量发言,就会增加信心,下次也更容易发言,所以要多发言,这就是信心的“维他命”。

销售要做好“三心”,爱心:首先分担,然后分享;诚心:真心诚意,多为客户、别人着想;耐心:办事要有韧性和耐心

销售过程中,首先要推销自己,而推销自己的第一条件是“去的信用”,第二个条件是“给予人良好的印象”,至于第三个条件则是客户买你货的需求,但是必须基于前两条

跟各阶层的人面谈得越多,你会发现,一个人的身份、地位越高,就越懂得鼓励别人说话的艺术;相反月一知半解者,越喜欢滔滔不绝、口若悬河

销售是创新意识思想的果实,但一般的创意都很脆弱,不要让创意平白飞掉,要随时记录下来,设法将灵感明确、具体,并定期复习,继续培养及完善你的创意

据估计,有50%的推销之所以完成,是由于交情关系。这就是说,由于销售代表没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝

自得其乐——这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的

业绩是销售代表的生命,但是为达成业绩,置商业道德不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子

推销前的准备、计划工作,绝不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答

对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,如此才能知己知彼,采取相应对策

销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄

汽车销售冠军乔 吉拉德认为:1.不要在意别的推销员有多强,而要在意拿什么证明你与别的推销员不一样;2.推销如果浓缩成一句话便是:尽量与更多的人见面;3.你赶走一个客户,

就等于多赶走250人;4.不管客户买不买,你都要请客户帮你转介绍;5.你的目标必须安排在行动的计划里

获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售更重要,如果停止补充新客户,销售代表就不再有成功之源

在拜访客户时,销售代表应该信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户为你介绍一位新客户

准时赴约——迟到意味着我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,在继续未完成的推销工作

有计划自然的接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表事前必须努力准备的工作和策略

在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好朋友为止

对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代把时间和精力放在最有可能购买的客户身上,而不是浪费在不能购买你产品的人身上

对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间,了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有可能购买的客户身上,而不是浪费在不能购买你产品的人身上

客户没有高低之分,却有等级之分。以客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能

让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。

对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍,须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定

成交规则第一条:要求客户购买。然而,71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是没有向客户提出成交要求

业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣的信心。如果吃了个闭门羹,不妨用平常心来对待或者在心里自己为自己下一步的走访扫清心理障碍,说不定下一个我走访的就是客户

有计划且自然的接近客户,并使客户决定有益处,而能顺利进行洽谈,是销售人员必须事前努力准备的工作与策略

销售人员不仅要用脑,而且要用心,要热爱生活,真正热爱每天的工作,热爱不通的客户,关心他们的事业,关心他们的成长,关心他们的未来

即使再熟悉的客户,只要没有签署合同,就等于没有拿到订单,只要还没有合同,对于销售人员来说,就永远有机会争取

作为销售人员来说,价值不仅仅是为客户签一个高级的合同,真正的价值是为客户创造更大的平台

一个勤奋的人,能从小面包师变成高尔基,从小学徒工变成胡雪岩;一个懒惰的人能从财神变成穷光蛋,每况愈下。销售人员每天以忙碌的工作为主,如果你得以清闲,必然失去很多机会,你自我提升将变成自甘堕落。

问题就是太阳,每天都是新的,是躲不过去的,销售人员更是如此,所以知难而进,就是主动出击,视问题为机会,解决问题的过程就是你积累经验的过程,就是你提高能力的过程,就是你增加资本的过程

不要太放松自己,要多难为自己,这样遇到别人为难你的时候,你会认为是自然的事情,能够从容面对,必须出现好多结果。一切好的习惯都来源于强制,而一切强制都会产生负面心理作用,消除负面心理作用是我们必须本人来完成的工作

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