当前位置:首页 > 励志 > 励志故事 > 正文
文章正文

90后创业励志故事马佳佳

励志 > 励志故事 > :90后创业励志故事马佳佳是由美文导刊网(www.eorder.net.cn)为您精心收集,如果觉得好,请把这篇文章复制到您的博客或告诉您的朋友,以下是90后创业励志故事马佳佳的正文:

90后创业励志故事马佳佳篇一

90后美女创业者马佳佳:营销如泡妞

创业半年,在知名度上小有起色,很多人让我给他们的产品讲讲营销,我说我不会做营销,我们从来不想怎么营销,我们擅长的是打造被营销的主体,我的产品我做得了,你的我做不了。所以才有了:当人们说一个品牌营销太牛逼了,其实往往是产品很牛逼,这样的团队其实很少在营销上下功夫,当人们说一个品牌产品太牛逼了,这才是营销很牛逼,这样的团队其实很少在产品上下功夫。

在此讨论的产品指的是一切被营销对象,包括实体产品(电商行业),互联网产品,明星/卡通形象,内容文本等。而营销指的是方法手段。有的童鞋提到内容营销,实质是增加被营销的主体。内容营销的内容,也属于产品。我们把这两部分截然分开来分析问题,而实操过程中看到的应该是统一的效果。

在做品牌的过程中,有的品牌是靠方法手段主导的,也就是广告投放的渠道,饥渴营销、抽奖营销、制造线上线下活动等等,有的品牌是靠营销的主体主导的。可以理解为女人搞定男人有两种路线,一种是给自己化妆,一种是给男人做饭。很多人在研究营销时,把重心放在手段和技术上,而产品则局限于实体产品。其实不然,被营销的主体其实是宽泛的。

那些广为人知的品牌,先天条件和营销手段哪个更重要呢?

营销如泡妞

在当前的大众互联网语境里,背下来的术语越多,往往会花掉更多无用的钱。倒不如忘掉脑海中一切与品牌有关的术语和概念,回到本源,想想如何打动人心。

(本文旨在与正在做营销的人探讨可行的方法,不是给外行科普用的。不谈论奢侈品,百事、可口可乐、microsoft等国际大品牌,facebook、linkin等国外一线互联网产品,这些是给外行扩充知识面的话题,对于在国内树立新兴品牌没有太大指导意义)

泡妞需要的三个条件:

有的人钱多,在营销领域指的是花钱做大量广告投放,不断曝光。

有的人情商高,技巧好。指能深入理解用户,命中一个群体的集体人格。 有的人长得帅,也就是先天条件好。指本身就是刚需,或本身就具有话题效应,譬如俊男美女、搞笑相关、禁忌相关的话题。

知名品牌中哪些有钱,哪些长得帅,哪些活好?

钱多——脑白金

铺天盖地的广告投放是最简单粗暴的达到人尽皆知的效果,但往往要搭配另一个条件——人傻。脑白金式的营销时代似乎已一去不复返。

先天条件好

杜蕾斯:刚需+话题。wg之后性压抑的社会氛围,使性成为禁忌又神秘的话题,而互联网又让亚文化大行其道,泛性话题在这个时期自然会受到潮水般的关注。

聚美优品:刚需+话题。帅哥攻势,为自己代言,轻松搞定粘度巨大的小女生群体。

泰囧:风格迥异的大牌组合,形象立体,爆点密集。

活好

击中一代人的集体人格,引起共鸣。集体人格,直白点说就是成为很多人意淫的点,或者引起极大的共鸣。譬如童颜巨乳苍井空,吊丝逆袭的故事、为自己代言、跟随你的内心等等,都是比较流行的集体人格。这一类的品牌有凡客、聚美优品、《失恋33天》等。

一般来说,以上3个条件最好要占到两个以上,才能形成好的营销效果。举

个例子,同样是大规模的广告投放,为什么加多宝深入人心,脑白金却略遭人反感,便是因为加多宝同时占据了钱多和活好两个指标,虽然自己活不好,但是傍上活特别好的《中国好声音》,而《中国好声音》是典型的命中集体人格的综艺节目,成功逆袭。不过,脑白金“二到爆”的广告内容,在过渡泛滥之后反而命中了当代人喜欢空虚、冷笑话类内容的心理,同样深入人心。就好比《最炫民族风》等弘扬城乡结合部文化的歌曲,被文艺青年们大加调侃,人气居高不下,这是中国大众语境有意思的地方。

另外比如冈本,冈本与杜蕾斯同样是刚需与禁忌话题,同样有着优异的先天条件,产品甚至比杜蕾斯好用得多,但为何杜蕾斯风生水起,冈本却不温不火?杜蕾斯利用内容营销,大大增加了被营销的主体,用优质的文本使禁忌和搞笑合二为一,双剑合璧带来的一定是乘法效应,冈本只能望尘莫及。

再譬如电商行业,说白了本质还是卖货,在同质化及其严重的时候如何脱颖而出?靠实体产品?显然不对。最简单有效的方法就是拉上那些有灵魂的人,用人的灵魂赋给产品灵魂,譬如凡客,一件t恤有什么灵魂,但是拉上了韩寒李宇春就不同了,马上成为了“自由无畏”的符号,当代年轻人的g点被命中得稀巴烂。这不得不让人想到明星代言的策略,但很多产品找了明星也无品牌灵魂可言,大多数的明星艺人无非还是钱多人美,他们身上就没有集体人格,这样的代言无非就是证明自己的产品不是街边货,离品牌还有十万八千里。

聚美优品的策略就是典型的钱多人帅加活好,兼顾地面广告与电视广告的投放,先天条件中占据了刚需和俊男攻势,“为自己代言”、“我能证明这是谁的时代”等命中集体人格的微电影作品。三管齐下,不火都不行,目前的短板就是不够幽默。但跟《天天向上》、《百变大咖秀》等优质的综艺节目紧密结合,弥补

了陈欧本人完全不好笑的短板。

泡妞三招,你的品牌占了几点?{90后创业励志故事马佳佳}.

Powerful成立初期,没知名度也没钱,怎么办?当然先从先天条件上下手,用力很猛,禁忌、美女、搞笑全占;之后走“活好”路线,命中集体人格——“年轻人就应该做自己想做的事”,让大批毕业被逼着进国企考公务员的孩子泪流满面。没钱做大量广告投放,怎么办?没关系,人格化,只挑有爆点的团队成员,然后用人不断的出现在各大媒体上。

品牌要吊丝逆袭,最好还是从“活好”上下功夫,“活好”就是一个品牌的情商。展望2013,不用任何条件就能风靡的品牌恐怕只有——习酒。所以说,想借鉴他人的营销手段,要充分分析自身与其在本质硬件上的差异,量身逆袭。

90后创业励志故事马佳佳篇二

102_一个90后创业者的血和泪!

【案例】一个90后创业者的血和泪!

我是一名90后,现在是一家移动互联网创业公司里的一名员工。如果回到2013年的这个时候我的名片上印着是“为你爱”创始人兼CEO。现在的我却背负了一身债务,每月为了还债整夜辗转反侧。

提到90后创业者大多数人一定会想到,大象创始人刘克楠,脸萌创始人郭列,Segmentfault创始人高阳,以及泡否创始人马佳佳。至于像我们这样的创业者who care?说实话在国内的创业圈子里,失败者是没有发言权的。我走出这一步也是深思熟虑,我希望那些90后创业者看过这篇文章以后能够对你们有鞭策。

2012年初我实习进入了一家传统的玩具经销商企业,在公司担任浙江省的sales work。工作需要长期的在外出差,虽然忙碌但是对于当时的我来说收入还是比较可观的。 母婴行业是一个非常泛的行业,产业链非常庞大也很复杂。食品,制品,儿童用品,妈咪用品,童装,床,棉制品,玩具,孕装等。每一块再细分下去种类繁多,款式多变,产品质量参差不齐,大小工厂遍地都是。而且它们的渠道也比较复杂,最原始的是工厂出货给大经销商,大经销商分发给小经销商,最后供货到婴童店。

如果你想把你的产品放到婴童店卖,你必须遵守原有的游戏规则。你当然可以尝试自己建立团队去销售你们的产品,但是你要知道光一个浙江省就有4000-5000家婴童店。婴童店老板跟当地经销商又是多年的合作关系。一般的工厂很难进入婴童店。所以造就了很多工厂直接做线上的直销。导致了目前电商领域产品种类非常多,而且同质化严重。而线下的实体门店受到电商的冲击以后销售额惨淡。他们没能力直接跟工厂合作,也不懂得如果利用互联网。所以到头来还是走老路。把不赚钱的砍掉,赚钱的做促销。

{90后创业励志故事马佳佳}.

这个时候对于消费者来说婴童店产品选择余地变得越来越少。但是像宝宝洗澡,早教,游乐园又不得不去实体店消费。你来店里次数多了肯定要买东西的,所以目前来看传统婴童店一时半会儿死不了。而线上的情况又是产品种类同质化严重,价格参差不齐,服务无法保障等。所以我们当时判断线上跟线下结合的趋势是必然的,我们认为这样的模式是有很大机会能做大做强。后来我们也看到了国外有一个Zulily母婴闪购网站刚刚拿到D轮8500美元的融资。这样也给予我们极大的信心,我们决定准备半年开始创业。

2013年中旬我们开始全职创业了,当时的定位是“为你爱”每天上午10点准时为用户推荐数款精选母婴产品,十几种线下的婴童服务。考虑到当时东拼西凑借来的数十万,我们定位先做一个地区的市场。一方面投入一定资金在本地的线上渠道做广告,另一方面通过跟

1 / 3

线下商家合作做地推。当时认为做起来的几率还是非常大的。

团队方面我负责接触供应商、商家合作以及公司的管理。合伙人负责网站的运营,后台维护。事实证明我们“too young, too naive”。

第一个问题就是传统广告太烧钱了回报率又低。第二个问题是供应商热卖主流的产品不愿意供应给我们。第三个问题是婴童店更加愿意跟美团和糯米这些大流量商合作。第四个问题是网站的用户体验不太好。

开弓没有回头箭,问题总要解决。

针对第一个问题我们开始尝试精益的广告投放,配合第三方一起投放,找同行去互换资源。针对第二个问题我们减少推荐产品,主攻一两款单品争取把量冲大。针对第三个问题在婴童店的分层方式做了一个调整。后来确实开始有一些起色,每天日均一千元的销售额,好一点有三四千元。紧接着更大的问题是我们快没钱了,更加看不到盈亏平衡的日子。那个时候对天使投资人和VC没什么好感,也不懂得如何去跟投资人交流。有一次去上海找一个在硅谷做天使的台湾人Tom,当时他赶着飞回美国。我就厚着脸皮把商业计划书塞他包里。后来给他发E-mail问他能不能给项目一些建议也没回复我。确实有几个比较感兴趣的投资人,但是聊来聊去一直在观察我们的情况。

最后两个月销售额开始下滑,资金链几乎要断了。我们开始发不出工资,导致走了两个团队成员。通常成功的创业故事是这个时候获得的一笔投资。很遗憾的是上帝没有眷顾我们,项目坚持了半年多时间死掉了。其中的滋味不言而喻,现在我已经坦然接受了这个现实了。世界上没有如果,我也不会对自己当时做的事情做否定。这里想给90后创业者一些中肯的建议。

CEO要像个产品经理

就拿我的项目来说,网站的模板设计,视觉体验,操作体验,产品展示,网址等都是不合格的。创始人开始创业其实就是一个产品经理,好好雕琢你的产品。

不做机会最大的,只做自己擅长的

创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域,项目启动以后需要找哪些人,需要利用到哪些资源。而不是道听途说,盲区进入一个蓝海甚至红海。

团队成员要互补,愿意牺牲小我

前期的团队成员很关键,能力上不一定要很牛。但是必须踏实,必须懂得牺牲小我。价值观要一样,性格跟知识面上要互补。

2 / 3

不要用自己的钱,也不要借别人的钱创业

首先用自己的钱风险很大,我当时是比较傻的大家不要学我。而且如果有天使投资愿意投你也说明认可你项目,也能够获得投资人的指点。特别是互联网领域一定要专业一些。 学会整合资源,四两拨千斤

产品上线后无非就是推广的问题,除了深挖老渠道以外。作为新生代创业者一定要学会自己建立游戏规则。唯一的一个标准就是精益尝试,通常会有意想不到的收货。另外种子期期的项目就不要考虑有广告预算了。

提高自己的情商

创业过程中会遇到各种各样的阻力,这个时候一定要经得住考验。要学会调整好自己的心态,团队不能有负面的情绪。调整好自己的心态,控制好情绪,观察别人的情绪,有必要时需要控制别人的情绪。

好的眼见,跟判断力

创业者要跟着趋势走,学会在风来临之前站在山顶。补充自己的知识面,扩大自己的人脉圈。这里涉及到信息获取问题,很多真实的信息都在一些大佬手里。创业者学会跟他们做朋友,同时提高自己。

文章最后送给大家一句话。骏马总是迎着暴风骤雨奔跑;冬青总是傲着严冬冰雪矗立。Good luck!!!

3 / 3

90后创业励志故事马佳佳篇三

红极一时的90后创业者目前境况

某微信公众号上近日的一篇文章《那些被捧起来的90后创业者们近况如何?》(下称“90后近况文章”)引起争议,这篇文章列举了9位爆红的90

后创业者的项目情况并进行点评,得出结论:“关于现如今的90后创业者大致可以被分为两种类型:一种是昙花一现,另一种则是被捧大的。”

这篇文章让一些人感慨90后创业者的现状,也引起了部分创业者的不满。真实的90后创业者的后爆红时代是什么样的?90后创业者身上有哪些共同点?

别主观!90后创业者真正在干什么

记者采访了一些曾经爆红的90后创业者,其中“仍坚持做原项目”的有陈安妮、NIKO、张天一、刘克楠、徐逸,“再创业”的有郭列、余佳文、马佳佳。

“脸萌”创始人郭列毕业于华中科技大学。2014年“脸萌”用户3个月突破5000万,海外用户超过1000万。郭列最忙也是最红的时候自称“父母更多地从媒体了解我的信息”。如今,用“脸萌”制作的图片在社交网络中已经很少见。

郭列告诉记者,他们依然在专心做产品,近况不方便透露。记者了解到,“苹果商店”显示“脸萌”的更新时期为2014年10月18日;“脸萌”官方网站上显示的最新消息为“2014年8月脸萌国际版FaceQ上线,占领17个国家总榜第一,50多个国家娱乐榜第一”。

余佳文引起关注是因为他在央视《青年中国说》节目上声称自己创办的App“超级课程表”已获得由阿里巴巴集团领投的千万美元级B轮融资,并称“明年给员工发1个亿”。随后公众质疑App用户量和融资数据造假,几天之后余佳文回应称“自己有点张狂,但没有说谎”,阿里巴巴、创新谷、真格基金承认投资了他,但具体数额并未有统一答案。

如今,记者登录“超级课程表”,随机导入某学期的课程表发现,在一学期内12门课目中,最多加入课程的同学为5位。

余佳文告诉记者,“超级课程表”有1700万用户,暑假期间日活跃率比较差,今年公司开始有收入,的确有员工离职,目前没有融资需求,正在考虑把用户量商业化。

余佳文的天使投资人之一朱波证明:余佳文的团队仍然在健康发展,“超级课程表”不存在“没人接盘”的现象,团队有融资能力但目前因没有融资需求而未融资。

陈安妮是微博上有970万粉丝的漫画家。2014年12月13日,她在微博上发布讲述自己创业故事的漫画《对不起,我只过1%的生活》,转发量超过45万,同时也带来质疑。陈安妮称这并不是准备好的宣传,随后她就公众所质疑的抄袭别人的创意、版权问题等进行解释、改正,并在微博上公布。{90后创业励志故事马佳佳}.

今年5月24日,陈安妮又在微博上发布关于创业的新漫画《这一次,我终于有资格,配得上梦想婊这个词》,获得了10万转发量及8万评论,评论中有人仍然不喜欢认为她“真矫情”,也有人说是“很简单的一个大学生创业的故事,非要拿一个小小的错误然后放大一千倍去伤害他们”。

陈安妮告诉记者,她的“快看漫画”如今总用户量破700万,一篇新更新的原创漫画“子文子豪”的兄弟漫画评论量破8万。她在着重解决版权问题,目前获得约500位作者版权,漫画后的高评论表示用户黏性很高。

中国传媒大学毕业生马佳佳(原名张孟宁)因2012年大学毕业创业在闹市区开另类情趣用品商店“泡否”受到热议,而后情趣用品商店倒闭,马佳佳称担任时尚杂志《时尚COSMO》digital主编,记者致电该杂志编辑部,得知马佳佳已经离职。

今年1月,马佳佳又创业了,创办大尺度女性社区“High”,发布会上聚集各路网红、裸模、新锐创业者,音乐人陈升、左小祖咒出席,自称获得来自高榕资本的千万天使投资。然而,记者如今登录High社区发现,使用者寥寥无几,马佳佳本人最后一次在社区发布言论的时间是4月16日。

除了每次风格另类的创业以外,马佳佳另一种出现在公众面前的方式是演讲。她曾给万科演讲“90后根本不买房”,还在TED(一家传播创意的非营利机构,其网上公开课很有

名)上讲述“绝望的大学生”,内容以介绍90后的不同的思维方式为主。她还曾代言凤凰新闻客户端。今年6月,她发布要组织百名创业者以7299元的价格参加“和马佳佳一起去旅行的”5日日本福冈之旅。

最新动态是,马佳佳与另一位90后创业新锐孙宇晨结婚了。此次婚礼在Dreamore成功众筹961人凑份子3万多元。据“一见”视频公布,孙宇晨的最新项目仍打社交牌,做APP“陪我”。马佳佳未回复记者的采访请求。

徐逸是中国最火的弹幕视频网站Bilibili(简称B站)的CEO,B站因为可以在播放视频时在屏幕上发表评论的功能在二次元群体中具有超高人气。去年,弹幕在电影《小时代》、雷军演讲中的出现引发网络狂欢。

版权问题一直困扰着弹幕网站,也被“90后近况文章”所指责。记者并未联系上徐逸。 投资了郭列和徐逸的IDG前副总裁李丰在朋友圈内替这两位创业者“鸣了不平”,他称:“如果不是B站低调,他们披露下最近一个月的一个大消息岂不就直接狠狠地打脸了。郭列童鞋凑巧也是,等到9月或10月也狠狠地打脸了。”

2014年11月29日,19岁中国少年NIKO在网上发文《少年不可欺》,称他们制作的视频《追气球的熊孩子》,被优酷剽窃创意翻拍为商业广告。文章在网上大量传播,一天后优酷回应已经展开专项调查,12月1日优酷表示在法律范畴内尚不能确认是否侵权,但将公开道歉,并撤下视频,对涉事员工进行教育。{90后创业励志故事马佳佳}.

NIKO告诉记者,由于优酷并没有承认“侵权”,所以NIKO选择用法律途径解决,今年8月开庭,NIKO要求优酷承认侵权、道歉并赔偿。不过严格意义上来说,NIKO并不算是创业者,他现在高中毕业在家进行艺术创作,准备出国走艺术道路。

捧也是媒体,杀也是媒体

“90后近况文章”在网上疯转,当事人反应如何?

在这些人里,“伏牛堂”创始人张天一的反应是最为强烈的,他在自己的微信公众号上写了一篇文章《那个想把90后射墙上的傻蛋》表达不满。他认为文章对90后有两点预设:一是90后的创业动机都是出名和炒作;二是当初红火、如今失败了,真是不靠谱。

“信口开河,很不专业”,陈安妮觉得文章只是拿半年前情况说事,根本没有下载自己的App。她有点想不通,当初媒体争相和她联系要报道,现在又指责她高调,“捧我们的是他们,败我们的也是他们”。

同样认为该文章没有进行调查的还有投资人,李丰认为文章作者不够尽责。一些公众号也写文章反驳,介绍部分90后的真实近况,但传播效果远差第一篇文章。有人认为这似乎成为一种规律,先捧后黑。

文章中被提及的90后创业者有人撰文反驳,但大多数人只是在自己的朋友圈内发牢骚,或是沉默。

在朱波看来,这类文章的出现和自媒体的风格有关,有些自媒体不调查就下结论,根本原因是需要通过此类文章吸引眼球。此外,这一代创业者天生会自我营销,他们善于“为自己代言”,这能节省下几千万元的营销费用。

“当前社会,能吸引眼球的内容才能引起全社会的刷屏,创业者火了,自媒体的阅读量上去了,即便是被黑也吸引了目光,没有人是输的。”朱波说。

记者查阅发现,“90后近况文章”实则为科技媒体Bianews在2014年12月30日发表的一篇文章,署名贺子章。2015年8月2日该文因被某知名创业媒体公众账号转载而引起关注。如今,其微信公众账号已删除此篇文章。

90后创业者引起关注常常与两类因素有关:一类为反差,例如北大毕业生卖米粉、哈佛毕业生回国创业;另一类是所从事的项目天生带有话题感,例如性、维权等。

正因如此,以上90后创业者都曾主动或被动地上过头条。余佳文曾说,“我是被媒体捧高的。”NIKO在事件发生那几天电话被打爆了,自己也曾有几天觉得迷失了。

爆红一年内,余佳文没有在媒体上露面。他承认,在创业初期,他为了市场推广和用户量在媒体上发声,现在没有需求。更深的原因是自己成长了,身为CEO不能再像以前那样,“人红是非多”。再次回顾上央视的事件,他觉得有一部分是为了节目效果,希望大家不要太较真。

不愿被代表——“我只是我自己”

对于“90后创业者”,最常见的评价词是:张扬、会自我营销、浮躁、尺度大、爱吹牛等。

以融资造假为例,朱波认为这是创业圈内现在的坏风气,以融资额的高低来宣传产品、威慑对手,这并不单是90后的做法。投资人和创业者达成了默契,投资人不说假话但也不揭穿创业者。这种坏风气也影响到了陈安妮,她在一些场合公布数据时,往往会被人按照“创业圈内习惯性的虚报”的逻辑而低估。

舆论关注是一把双刃剑,这不仅使创业者本人“火”了,创业项目也直接带来了关注。“1%的生活”漫画爆红在几日内以近乎零成本的方式带来100万用户量,“超级课程表”也在受到争议时占据苹果商店榜首。这种效果既让人“羡慕嫉妒恨”,也同时带来炒作的质疑。

记者问陈安妮是否在捆绑90后标签营销,陈安妮回答:“我本来就是90后啊”。在漫画家时期积累的人气使她无论在微博上发布什么内容,都能引起很多评论和转发。

舆论热度下降之后,一些项目的用户量和关注度直接下降,这导致了曾经爆红的产品足迹、魔漫相机、App小咖秀等被业内人士担忧——爆红之后会否昙花一现。

“不能把创业项目和人等同。”在朱波看来,一些产品天生是有活跃周期和天花板的,项目的发展是以公司战略为主,并不能武断地以某一个项目的活跃度来判定一个人的未来。

90后的创业项目到底靠谱不靠谱?现在也许并不是下结论的时候。有人曾在陈安妮爆红之前将她介绍给朱波,朱波那时看不懂漫画的价值,成了后来陈安妮漫画中那个无情拒绝投资的天使投资人。

今年3月,朱波给安妮发微信说:“对不起,俺错了,可以弥补吗?”未果。后来,朱波看见陈安妮在公开录像中说:她最开心的是曾经拒绝她的投资人又回来找她了。这件事让朱波很感慨。

同样境遇的还有以B站为代表的弹幕,这被很多年长者看来难以理解,却在二次元群体中备受欢迎,甚至有人会特地在B站上再看一遍影片。

“不能以成败判断90后。”张天一觉得,寒门子弟情愿拼命一搏,无论成功与否,本身就是这个时代里最大的光彩,是今天社会“最大的面子”。

90后创业者的故事还在进行时,但被90后创业者普遍提到的期待是,他们不希望被社会仅以自己的出生年份对待,他们只是身为90后做了一件创业的事情而已,很多人提到了不愿被代表——“我只是我自己”。

在张天一眼里,这个时代最大的红利是年轻,90后年轻人必然崛起,未来的马云、马化腾一定会出现在这个群体里,虽然不一定是某个人成功,“张天一死了,可能会有王天一、刘天一活下来了”。

余佳文说:“我没有什么了不起,以标签化判定我没有意义,我只是在做自己的事情。”

90后创业励志故事马佳佳篇四

90后杨润群创业经历

{90后创业励志故事马佳佳}.

90后杨润群创业经历

我是一名90后,现在是一家移动互联网创业公司里的一名员工。如果回到2013年的这个时候我的名片上印着是“为N爱”创始人兼CEO。现在的我却背负了一身债务,每月为了还债整夜辗转反侧,没想到自己本以为的发财之路行进起来竟是如此艰难。

提到90后创业者大多数人一定会想到,大象的创始人刘克楠,脸萌的创始人郭列,以及泡否的创始人马佳佳。至于像我们这样的创业者谁在乎?说实话在国内的创业圈子里,失败者是没有发言权的。我走出这一步也是深思熟虑,我希望那些90后创业者看过这篇文章以后能够对你们有鞭策。

2012年初我实习进入了一家传统的玩具经销商企业,在公司担任浙江省的sales work。工作需要长期的在外出差,虽然忙碌但是对于当时的我来说收入还是比较可观的。

母婴行业是一个非常泛的行业,产业链非常庞大也很复杂。食品,制品,儿童用品,妈咪用品,童装,床,棉制品,玩具,孕装等。每一块再细分下去种类繁多,款式多变,产品质量参差不齐,大小工厂遍地都是。而且它们的渠道也比较复杂,最原始的是工厂出货给大经销商,大经销商分发给小经销商,最后供货到婴童店。

如果你想把你的产品放到婴童店卖,你必须遵守原有的游戏规则。你当然可以尝试自己建立团队去销售你们的产品,但是你要知道光一个浙江省就有4000-5000家婴童店。婴童店老板跟当地经销商又是多年的合作关系。一般的工厂很难进入婴童店。所以造就了很多工厂直接做线上的直销。导致了目前电商领域产品种类非常多,而且同质化严重。而线下的实体门店受到电商的冲击以后销售额惨淡。他们没能力直接跟工厂合作,也不懂得如果利用互联网。所以到头来还是走老路。把不赚钱的砍掉,赚钱的做促销。

这个时候对于消费者来说婴童店产品选择余地变得越来越少。但是像宝宝洗澡,早教,游乐园又不得不去实体店消费。你来店里次数多了肯定要买东西的,所以目前来看传统婴童店一时半会儿死不了。而线上的情况又是产品种类同质化严重,价格参差不齐,服务无法保障等。所以我们当时判断线上跟线下结合的趋

势是必然的,我们认为这样的模式是有很大机会能做大做强。后来我们也看到了国外有一个Zulily母婴闪购网站刚刚拿到D轮8500美元的融资。这样也给予我们极大的信心,我们决定准备半年开始创业。

2013年中旬我们开始全职创业了,当时的定位是“为N爱”每天上午10点准时为用户推荐数款精选母婴产品,十几种线下的婴童服务。考虑到当时东拼西凑借来的数十万,我们定位先做一个地区的市场。一方面投入一定资金在本地的线上渠道做广告,另一方面通过跟线下商家合作做地推。当时认为做起来的几率还是非常大的。

团队方面我负责接触供应商、商家合作以及公司的管理。合伙人负责网站的运营,后台维护。事实证明我们“too young, too naive”。 第一个问题就是传统广告太烧钱了回报率又低。第二个问题是供应商热卖主流的产品不愿意供应给我们。第三个问题是婴童店更加愿意跟美团和糯米这些大流量商合作。第四个问题是网站的用户体验不太好。

开弓没有回头箭,问题总要解决。

针对第一个问题我们开始尝试精益的广告投放,配合第三方一起投放,找同行去互换资源。针对第二个问题我们减少推荐产品,主攻一两款单品争取把量冲大。针对第三个问题在婴童店的分层方式做了一个调整。后来确实开始有一些起色,每天日均一千元的销售额,好一点有三四千元。紧接着更大的问题是我们快没钱了,更加看不到盈亏平衡的日子。那个时候对天使投资人和VC没什么好感,也不懂得如何去跟投资人交流。有一次去上海找一个在硅谷做天使的台湾人Tom,当时他赶着飞回美国。我就厚着脸皮把商业计划书塞他包里。后来给他发E-mail问他能不能给项目一些建议也没回复我。确实有几个比较感兴趣的投资人,但是聊来聊去一直在观察我们的情况。

最后两个月销售额开始下滑,资金链几乎要断了。我们开始发不出工资,导致走了两个团队成员。通常成功的创业故事是这个时候获得的一笔投资。很遗憾的是上帝没有眷顾我们,项目坚持了半年多时间死掉了。其中的滋味不言而喻,现在我已经坦然接受了这个现实了。世界上没有如果,我也不会对自己当时做的事情做否定。这里想给90后创业者一些中肯的建议。

CEO要像个产品经理

就拿我的项目来说,网站的模板设计,视觉体验,操作体验,产品展示,网址等都是不合格的。创始人开始创业其实就是一个产品经理,好好雕琢你的产品。

不做机会最大的,只做自己擅长的

创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域,项目启动以后需要找哪些人,需要利用到哪些资源。而不是道听途说,盲区进入一个蓝海甚至红海。

团队成员要互补,愿意牺牲小我 前期的团队成员很关键,能力上不一定要很牛。但是必须踏实,必须懂得牺牲小我。价值观要一样,性格跟知识面上要互补。

不要用自己的钱,也不要借别人的钱创业 首先用自己的钱风险很大,我当时是比较傻的大家不要学我。而且如果有天使投资愿意投你也说明认可你项目,也能够获得投资人的指点。特别是互联网领域一定要专业一些。 学会整合资源,四两拨千斤

产品上线后无非就是推广的问题,除了深挖老渠道以外。作为新生代创业者一定要学会自己建立游戏规则。唯一的一个标准就是精益尝试,通常会有意想不到的收货。另外种子期期的项目就不要考虑有广告预算了。 提高自己的情商 创业过程中会遇到各种各样的阻力,这个时候一定要经得住考验。要学会调整好自己的心态,团队不能有负面的情绪。调整好自己的心态,控制好情绪,观察别人的情绪,有必要时需要控制别人的情绪。 好的眼见,跟判断力 创业者要跟着趋势走,学会在风来临之前站在山顶。补充自己的知识面,扩大自己的人脉圈。这里涉及到信息获取问题,很多真实的信息都在一些大佬手里。创业者学会跟他们做朋友,同时提高自己。

90后创业励志故事马佳佳篇五

致90后创业者:时代的未来是属于低调又有实力的人

{90后创业励志故事马佳佳}.

致90后创业者:时代的未来是属于低调又有实力的人

报道大学生失败的文章不少,但依然抵不过双创强有力地推动,丝毫阻止不了那些极少数的大学生创业成功案例占据着媒体的各大版面,充斥着人们的眼球。任何时代都需要一些精神领袖和标志性故事,不然的话如何给那些富有热情与活力的大学生打鸡血呢?

大学生创业与失败同行

俞敏洪说过:“对于要不要鼓励大学生创业,我认为要理性看待。人一辈子如果没有一次创业经历的话是一件非常遗憾的事情,但现在的情况是,面对大学生就业难的问题,大家就拼命鼓励在校大学生都去创业,这实际上是有问题的。现在的孩子多数都是独生子女,人与人之间的相处能力,对于行业的了解、容忍度等等都不成熟,在面对创业环境时,大学生的人生经验还不够。”

大学生不仅人生经验不够,在资源、人脉、资金、行业经验、对商业模式的认知上还有所欠缺。虽然现在很多大学生都觉得创业是一条非常不错的发财出名之路,但是创业往往没有想象中那么容易,绝大多数人都会以失败而告终。{90后创业励志故事马佳佳}.

中国每分钟诞生8家公司,2013年全国公司的“死亡率”是90.6%,而大学生创业失败率高达95%。通向成功彼岸的是一根独木桥。大学生热情高,容易被忽悠。现在学生都把创业理想化了,盲目跟风创业注定只能当炮灰。{90后创业励志故事马佳佳}.

年轻应该多学习

创业是一件厚积薄发的事情,年轻还是应该多学习。当那些年轻人高谈阔论着那些天马行空的商业模式,妄想颠覆马云、扎克伯格时。即使你以有理有据的事实性依据来反驳他,也只能增添他的桀骜不驯。就像年轻一辈劝告家中老人不要购买那些号称有神奇功效的保健品一样,丝毫没有用。这时的年轻人仿佛世界在自己的脚下,和你聊这个项目,只是为了这一秒告诉你下一秒他就要change the world。丝毫不觉得自己有任何问题,认为自己是正确的。

感觉自己是被选召的孩子,认为自己做的项目即将改变这个世界,每个人都会经历这样一个时期。就好比青春期,每个人都有。有的人来的特别晚,但有的人青春的气息来的比较早。笔者是来的相对较早这一类型,高三就已经经历了创业中的沉与浮,看到那些大学的孩子一窝蜂跟风创业,仿佛看到了曾经的自己。

如果大学创业者少了点幻想,也就少了份动力。当看到媒体报道的少数人的成功时就立马打了鸡血,却不知道成功的人经历是不可复制的,应该向那些失败的创业者学习经验。

认知的错误,创业需承担风险

资金是创业的一大难题。许多大学生会反驳道:“我没钱,但我可以找人融资啊。只要我想法够好,把投资人的钱拿到,就算成功了。”

当许多年轻人认为获得个天使投资就觉得拥有了整个世界,殊不知在现实生活许多

小企业的季度盈利就是你的融资额度。况且拿天使轮,也不会像媒体报道的那样好拿。这样导致了60%以上的大学生创业资金是拿的家人的钱或者是去进行了借贷。

赛富亚洲投资基金创始管理合伙人阎焱说得更直白:“我有时候在学校里看到一些90后特别热情地去创业,我跟他们讲,你最好把书读完,这是第一。能够不读书,一夜之间创业成功的,大部分是天才„„在我投资20年的经历里,碰到的天才是极少的,傻B居多。”阎焱劝诫辍学创业者,别“把爹妈赚了30年的钱给糟蹋了”。

而失败率较高的创业,让他们间接性地为国家做了贡献。像其他所有不仅停留在生存阶段而且还要保持竞争力的公司一样,盈利对于公司来说是很重要的。而现在许多大学生觉得互联网企业盈利不重要,这是一个不正确的思维,最终也需要回到商业本质。

我倒是见过不少大学就能厉害的人,除了少部分靠自己多年努力打拼出来的,其他牛逼的都是家庭实力显赫。他们多数在高校时期就已经在积累经验的同时赚取了人生的第一桶金。在光鲜的背后可能是你无法想象到的付出与努力。

创业没有想象中那么简单

我不否认双创带来的积极性推到作用,只是怀疑他产生的效果。创业是一种高成本高风险的行为。作为创业者,时间,财务,身体,心理都会受到相应影响。为创业而创业只会制造一拨又一拨泡沫,不是每个人大学生都适合。

万众创业有很多没有人去说的前提,不说,对于很多人来说,就是一个坑。创业不是你在朋友圈做做微商,不是你刷刷淘宝单。创业一直是一个门槛要求非常高的职业,但目前创业低门槛化。不难发现,其实国家制定的标准是至少注册了公司。但以自己当CEO,女朋友当CFO,上铺的兄弟当COO的心态做事是不行的。在这个时代,没有任何东西比这些职位听起来更廉价。

近几年,年年说就业,年年就业难。继2014年高校毕业生首次突破700万后,2015年高校毕业生持续增长,远超2014年的727万达到749万之多,今年全国高校毕业生更是在770万以上,创历史新高。就业之难,可想而知。而从14年开始的创业潮,对于促进就业还是大大的有功。

创业潮是利用了大多数人的失败,换取了就业率的增长,而这其中才诞生了极少数人的成功。就连获得融资的90后海归也有不少失败的,普通家境的大学生创业成功更是难上加难。商业路途险恶,对于一些没经历过的年轻人来说,也许中途未到,就已被这社会所折磨得来放弃了。没有能力的、没有经验的、没有人脉的、家里没有钱的,还不如老老实实享受大学生活。

有人会说余佳文,马佳佳,王凯歆这些90后创业代表。在这个时代,未来终将是那些低调而有实力的人的天下。利用曝光度撑起的商业模式,是没有长久支撑的。

跟风鲁莽创业,失败率很高,把这时间拿来做能丰富你自身,投资你未来的事,远比你现在创业要更具价值。多积累,厚积薄发,总有比现在更好的时间段进行创业。

90后创业励志故事马佳佳由美文导刊网(www.eorder.net.cn)收集整理,转载请注明出处!原文地址http://www.eorder.net.cn/lizhi162843/

文章评论
Copyright © 2006 - 2016 www.eorder.net.cn All Rights Reserved
美文导刊网 版权所有