策划的工作总结

发布时间:2014-02-28

第一篇:《策划工作总结范文精选》

【中国教育文摘-2012最新策划工作总结范文精选】

一、工作汇报

自2012年4月1日工作以来,我认真完成工作,努力学习,积极思考,工作能力逐步提高。伴随着鸿建房产的蓬勃发展,特别是2011年又荣获“xxxxxxxx”,我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料,每一句话都代表着公司的形象。所有,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到谨小慎微。

此外,火车跑的快还靠车头带,由于刚参加工作,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助,使我在工作能力提高,方向明确,态度端正。从而,对我的发展打下了良好的基础。

二、思想汇报

2011年是我真真正正走上工作岗位的第一年,对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态,套用米卢的一句话 “态度决定一切”。有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。具体而言,我对工作的态度就是选择自己喜爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣,也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期间来不得半点勉强。

其次,是能力问题,又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明:以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

2011年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施,遵守公司的规章制度。

策划工作总结范文之二:

一、工作进展情况回顾 第一次接触工业地产项目策划,对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念,经历了初期放水养鱼,摸着石头过河的艰苦探索后[网-找文章,到网],初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人,踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策,企业本身内部环境和企业投资环境,比如开发区优惠政策、×××政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源,摸索有效的营销推广方案,经常思考这样的问题:怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准客户?现阶段工业城项目还存在什么问题,应该先从哪方面入手解决营销难的问题?

2011年10月—2011年12月的主要工作

1、配合完成中秋晚会

2、协助完成汽配展活动

3、完成网络推广工作

4、积极配合公关活动

5、完成工业城招商的内部协调和调研,帮助完善招商基础资料

6、配合同事完成其他工作内容

7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略

8、完成临时性交代的任务

二、基本工作情况和做法

(一)不怕困难,建立把项目策划好的信心。

认真分析新形势新情况,正视新挑战,沉着应对,及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和×××的相关政策和规划,提高对它的理解和认识,以积极的姿态迎接困难,树立信心,始终保持旺盛的工作精神,千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力,应对竞争对手的营销策略和市场推广策略,以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助,在制定营销策略和市场推广方案的时候,由于各自存在思维差别,肯定会出现意见不一致的情况,但对出现的问题和遇到的难题,会认真“把脉、会诊”,及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距,但在目前严峻困难的形势下,我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。

(二)从细分市场找到目标客户

力求按照不同的特征来进行市场细分,市场细分有三条好处,一个是获得消费者高度的忠诚度,一个是保护适当利润,一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行 行业特性的企业、相同国度的企业等等。

虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分,但是这种细分往往相对是粗线条的,因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分,根据产品推广的不同阶段,针对更加明确的目标客户,使用合适的营销策略和方式。

(三)与世俱进,转变策划观念和思维模式。

工业地产作为客观存在的比较特殊的产品,其营销思路和推广方法也会与其他产品有所

差别,尤其是民用地产,它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性,就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行,把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。(四)提升自身专业素养和工作技能,提高工作效率 在常规工作的基础上,注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功,一是抓实效工作,不断提高自我工作素质,使自己成为策划的行家里手;二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高,着力提高工作效能。三、存在的问题

目前在营销和宣传等方面存在的问题:(1)信息网络

还不够健全,信息量和信息来源渠道还不够多。(2)招商方式创新不够,仍以传统的为主,面对面接触居多,招商效率低;(3)招商面还不够宽泛,信息含金量偏低。(4)已建的厂房结构比较单一,缺乏个性化,不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。(6)给客户承诺的配套设施跟不上,工程不能同时完工。(7)与北京2xxxx园区,横向纵向的比较,在价格上没有优势,价格相对偏高,尤其是销售价格。(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织结构建立的不科学,宣传推广的力度比较小。五、工作中的体会与思考

通过我两个月对工业地产营销的认识和实践,主要有以下几条体会和思考:

1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。

一是领导对部门或个人的重视,使得个人能力增强,获得更多的资源和协助,对营销方案的真正实施也有帮助,甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视,比如说领导对工业城的主体思路,对投入产出比的概念的认识,要建立品牌就得加大投入,不断创新,连贯实施。实践证明,领导对指导性工作重视了,认识到位、支撑到位了,有机构,有人手,有支撑,有管理,有推动,事情就会办的更好。相反,倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段,则只能走下坡路。

2、优化组织结构,畅通内部信息沟通渠道,明确责任,提高工作效率的是前提。

提高工作效率的关键是明确个人工作职责,部门分工明确,发挥个人专长,完善组织架构,组织结构扁平化,保障信息沟通无障碍,事事有人做,人人有人管。

3、加快工业园的软硬件环境,完善营销制度,提高营销推广实施力度,加强公关是当务之急。

基于工业城要打造成知名的工业地产项目,提高工业城的核心竞争力是当务之急,也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略,同时加强公关以辅助作用。

两个月来,我所取得的每一个进展,都是行政中心各位同事关心支持的结果,我还存在着许多不足,所能看到的成果不大,实现目标的距离还比较远,希望通过总结学习,不断提升自己,按照2006年既定的目标前进,做好每一件事。

第二篇:《营销策划年度工作总结》

第三篇:《策划文案工作总结》

**年工作年终总结

时光总是在不经意间流失,一眨眼,已是年末!回首相望,在校园里那个青涩的少年,不知何时,开始适应了社会大学。是缘分还是幸运,让我在茫茫人海中与**结识。细细回味在**这三个多月的时间里,让我去反思、总结、期望„„ 从10月17号我到公司以来,进入策划部担任文案一职,倍感责任重大,同时也非常感谢公司领导的充分信任,给予我这样的舞台,让我有机会在这里完善自己,锻炼自己,无论是工作方法还是待人处事等方面都有不少收获。在此,我对自入职以来,在本职工作岗位上就心得感受和自身所存在的问题作出简要的述职汇报,望公司领导予以批评与指导。

反思篇

首先,作为职场新人要经常冷静的分析自己,认清自己的位置,问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化,个人得失要模糊计算;遇到风险要及时规避,出了问题要勇于担当。作为刚从象牙塔出来的大学生,虽没有太多有关文案策划的工作经验,但之前在景区担任旅游市场策划一职时对文案有了初步的认识。起初因为经验不足,对文案的写作模式还不清楚,完成的作品还需要经理修改。在接下来的日子我会积极锻炼自己的写作能力和办公软件使用能力,提高文案质量和工作效率。

其次,文案对文字的要求比较高,即使词组搭配不恰当都不行,更不要说有错别字了。文案的编写要符合客户真正的意思,因此需要和客户的交谈中理解客户的要求,在领导传达时更要认真揣摩,否则差之毫厘谬以千里。有时因为时间关系来不及检查文案,难免有些排版问题和文字搭配问题,这就要求我平常写文案初稿时极具细心。虽然我觉得自己平常也是蛮细心的一个人,可在文案这个职位中,仍要继续努力!一份优秀的文案作品与普通文案作品的差别仅仅在于亮点和创意的多少而已。因此在迎合客户实际需求的同时,要发挥我们的创意和想法,完善思路出品成稿。客户的想法是非常重要的,一般不能违背客户的意思,不过,作为一个专业的广告人,如果客户的一些想法不现实或者不符合公司将来的发展和利益,应尽量和客户沟通说明,寻求两全齐美的方法!

最后,在我入职3个月以来,我深深的感到本人的眼界还需提高,对于这社会资讯的吸收还有所欠缺,文案策划理论知识也不够丰富。每次面对不同类型的文案,我都需要查阅大量的资料,所以文案完成的时间相对较慢。好在我可以边工作边学习,从网上下载其他公司的策划文案自己学习、借鉴;购买文案策划类书籍进行理论补充;上网了解广州旅游资讯并利用周末出去实践探索,之所谓生命不息学习不止。

总结篇

首先是心态,套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。我对工作的态度就是选择自己喜爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。因此,我来到了**,倍感欣慰。在这三个月来,不迟到,不早退,不旷工,这是我对工作最基本的尊重。我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。作为新人,不怕工作有多繁忙,就怕没有工作可忙,从而荒废大好青春。我相信我对旅游的兴趣会在对这一业务的努力探索和发现中找到共鸣,这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期间来不得半点勉强。

其次是知识,文案策划的工作决定了我们广告人必须眼界广阔,通晓古今。不积硅步,无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中,不断积累,不断修正,不断完善的。在每个文案中都蕴含了无穷的知识,完成一份文案后并不是置之不理,而是温故知新。在四年的大学旅游理论学习中,积累的知识还是远远不够的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力,才能取得团队和个人的成功。只有达到足够的专业沉淀,才能做到真正的“厚积薄发”。

最后是能力,个人工作能力和团队协作能力都是同等重要的。在**总能够接触不同的项目,包括旅游画册、活动策划、旅游规划和广告宣传片等,在这个过程中,我需要收集大量的相关资料,这就为我工作能力的提升铺垫了基石。从进入**后的角色转换让我忐忑和纠结过,幸好,我来到了这个温暖的、和睦的、团结的、感性的大家庭。只经历了一两个月的磨合与相处,我与策划部同事相处的

非常融洽,和其他部门同事也同样和睦。这三个月全靠领导和同事的支持和帮助,彼此的默契让我们的工作更加顺利,让我们的协作效率大幅增长。我们努力扮演好自己的角色,只为我们共同的成果完美呈现。

展望篇

文案在我心目中,从来都是一个充满创意、充满想象、无比美好的工作,我 爱这个职业,也真心想做到最好。有人说,客户是创意的杀手,其实,创意在每个人心中都有不同的定义。客户的意见就是他的创意,这跟我们的创意也许会有反差,可并没有冲突。一个能够按照客 户要求写出客户满意文字的文案,只是一个初级文案;一个能够提出自己的创意并结合客 户要求做到客户满意的文案,也只是终极文案;一个能够领悟产品,理解客户要求,提出合乎市场和消费者最精准的创意,并说服客户使其满意的文案,那就是我心目中的高级文案。创意是个奇怪的东西,有时候,他如泉水喷涌而出,让你应接不暇;有时候,他像旱地颗粒无收,任你想破脑袋。人们说,创意来源于生活,他是人生经历的精华,那么,人生经历可能就决定着创意的存量。期望有空可以去更多的地方看看美好的东西,看看别人的创意,看看不一样的世界。

**并不是最大最好的广告公司,但绝对是一个特别的广告公司。仅仅

我来到公司的几个月,每个部门都完成了很多项目,大多是都是服务于政府和旅游局。对公司未来的发展,我个人是充满信心的。期望在新的一年公司发展越来越好,业务越做越大。

随着社会主义市场经济竞争的激烈,面对着严峻的形势,要求我们做出更精辟的文案,预料我们的工作将更加繁重,需掌握的知识将更高更广。为此,我要刻苦的学习,努力提高综合素质和工作技能。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战,我决定以一个全新的面貌投入到工作中去,为**的全面发展添砖加瓦! 以上是本人对岗位工作的陈述总结!谢谢各位领导的检阅,欢迎指正!

----**广告传播有限公司

策划部**

2013年**

第四篇:《营销策划人员工作总结》

从07年10月份调至公司市场部,负责个办公室工作1年,任推广主管2年,其中兼品牌经理1年,费用主管1年。市场部工作相对于销售部工作要轻松些,没有量化指标的考核,只有自己对自己负责的考核。4年来做过一些事,经历过一些事,如:公司品牌整合,新品推广,大型推广活动.....下面进行总结: 一、内务工作总结 内务工作说穿了就是办公室工作,办公室,尤其是很大的综合办公室,很多部门在一起,说话办事就要注意了。因为部门与部门之间有时候是有竞争的,有时候部门老大和部门老大关系不和,也会涉及到下面办事人员的工作环境,公司大了,就会涉及到利益的分配为题,所以要小心。要稳重行事,话不可以乱说,没有把握的事,说不定涉及到某人的根本利益,一件事办错,你要在未来的几年的时光被埋没了。

积极的心态永远是事情成败的主因,办公室工作事情较简单,琐碎,如果心态不摆正,就无心工作,我有3个同事就是这样,最后都分别淘汰出局。积极的心态才有积极的行动,积极的行动,事做的越多的,与同事打交道就越多,向领导汇报的机会就越多,这无疑给自己在这个公司上上下下为人处事提供了一个很好的平台。在办公室工作过的,以后到基层市场去当个骨干,在公司里办事是十分有利的。

由于某种机缘巧合,在办公室工作,我还学会了公司新产品开发程序,对于啤酒产品的商标的审核,报批,打样,工厂生产贴标一套都有了全面了解,更庆幸的是对广告,商标的创意,有了自己独到的看法。这对我以后从事营销工作无疑打下了好的基矗

附:工作总结一篇 二、浅谈品牌整合

开始看到很多营销专家谈到整合,也有很多行业谈到整合,有些与整合无关的人也谈到整合。像我这样才疏学浅的人也会去思考整合。后来想来,整合,把所以资源重新梳理,使之条理清晰,主要的资源要不断优化改进,次要资源要摆准位置不能越主代庖,把那些放在角落里闲置很久的资源用掉或者做垃圾处理。我虽然经历过一个很久以来公司都搞不明白的品牌资源整合项目,但是这个项目在我的岗位职能之内我是履行了职责的,但这个项目我认为是失败的,后来想起来,品牌整合不是谁都可以做的。仅仅评决心苦心永远不够,更重要的一个位高权重,高-瞻远瞩的领导者任项目负责人方可以成功。

三、大型推广活动执行

1、推广成本 做为营销人员,做推广活动主要目的应该是以拉动消费为主,品牌宣传辅。销售人员通过对自己目前的销售网络和对目前消费实况盘算,预估(没有精确计算公式)自己适合做多大规模的推广活动,如果做是不是能够对产品终端消费量得到实质的提升。如果没有提升,建议不要做,因为推广费用比硬性广告费用更大,更不易控制。最终可能得到一个费力不讨好的结果。以上的话可能偏颇,但是确很实在,反映了很多市场实际。

1、与谁联手(谁想升官、谁无与伦比的优势)

想做推广活动,还得找个很好的合作伙伴,企业往往只能出钱,却没有一个舞台。当然在中国,共-产-党的舞台是最大的,目前社会,最适合我们酒水类合作的有,体育局的体育活动,政府主办地方传统节日,环保部门环保活动,民政局的慈善活动等等,总之,你要找一个想出业绩的单位,想但官的领导。一但和你合作,他其实比你还要操心活动效果。当然一般一把手是不会和你谈这种事的,但是二把手,或者骨干可能性就大了。

找到了活动项目,但必须要宣传工具做为载体,把活动所有信息放出去,电视台无疑是最大最有力的载体。这样三方的合作才算活动项目确定。

2、活动形式(谁来参与,怎么互动)

谁来参与活动,参与的面越广,人数越多,品牌文化的传播效果就越好。建议多组织活动门槛低,大众参与简单的活动最佳。 设计互动,在不同的活动阶段怎样将品牌的元素融入进去,方法要新颖有创意,要有爆破的作用,总之要善于动脑。

3、造成影响 媒体的投放,要根据不同的消费者,平时关注媒体的生活习惯,分时段疏密有度的投放。电视台一般都有播放清单,不同频道要错分开来。

投放在媒体的字体要统一,显目。不同活动阶段要制作不同的活动宣传带子,按计划播放。

地面宣传,要体现集中,活动到关键时刻,地面宣传要有突发性,抢眼。使受众不可回避的看到,达到使受众惊讶的和要一探究竟的冲动方达到活动地面宣传的目的。

附:大型活动评估

四、新品推广流程 第一步:端正思想

统一部署的思想

1、新品推广要下决心:

分析现在心态:决心的力量远远大于自信心的力量,适当的自卑感很正常,自信心膨胀就是玻 因为自信心一旦膨胀,就会骄傲,骄兵必败。有的人会认为,我很优秀,是公司的品牌不行,商家不行,混混日子吧,管他什么产品结构不结构,完成销量就算了。 分析利害关系:不推新品,根据目前市场现状,市场只会裹足不前。老产品老化,各级利润分配不均,价格太过透明,价格不统一,产品形象不好,消费者反感,经销商懒的卖,竞争品牌的挤压,推新品势在必行。如谁不愿推新品,不按公司部署工作,请站出来,现在出局。

2、新品推广精髓——坚持(持久战役),没有一推就成功的产品,起来的快,死的越快。新品推广是一时间较长的战役,时间是(1-?年)

3、吃苦,不脱层皮新品推不好。头上捶不得三把稻草推不好的,因为计划和现实是有差异的,面对上级和经销商的压力要顶的祝 第二步:派兵布阵

— 谁来铺市、谈判

— 谁来送货

— 谁来结账 — 谁来执行动销活动

— 谁来监控、检查

第三步:工作标准

1、铺市要求,网点数、数量、生动化标准、宣传口径、铺市政策、验收时间,奖惩措施

2、促销活动执行政策、方式、标准,验收时间、奖惩措施。

3、激励为主,惩罚为辅

4、冲刺性关键时刻的严肃性,原则性问题严肃性 第四步:分配任务:人人头上有目标

第五步:宣誓、行动

第六步:检查检查再检查,抓住重点 及时纠偏 作为品牌经理要勤于检查,如不检查,不能了解全局,下属也有可能只是喊喊口号,检查也是重之之重。对于执行力差敷衍了事者绝不姑息养奸,必须严惩不贷。清除出局也属正常。对于执行中出现错误者,要及时纠偏,激励引导。对于执行力强,市场表现好的要将市场抓成重点,执行者及要物质奖励,也给予政治前途。

第七步:新品推广总负责人,对所属区域责任人,每天工作结账,数据收集分析。纵览全局,为下步市场策略随时做出准备。

第五篇:《策划助理个人工作总结》

工作总结

在过去一个月的工作学习中,由于是刚刚接触这份工作和这个工种,有种担心兴奋,担心在很多方面不懂会做错,但也兴奋能在这样一个没有接触过的岗位上学习和进步。但总体来说在这一个月的工作学习中,我学习到了很多知识,从刚开始的无所适从到现在慢慢的适应自己应该要做什么,收获颇多。总结而言在过去的一个月工作学习中存在的不足与成绩如下:

一、 工作中存在的不足与问题

1.1、 在工作中的学习还没达到标准

在这一个月的工作学习中,我处于边工作边学习的状态,在从头开始学习,虽然在领导及同事的指导帮助下,学习了不少的知识,但对于市场调查及营销策划系统的学习还不够,对于市场调查及策划知识的学习深度还不够。

1.2、 对于整个项目存在的市场情况的了解深度不足

在将近一个月的工作中虽然对整体的市场情况有所了解,但在了解的过程中还不够详细,对于整体市场走向及行情了解的深度还不够深。在这方面包括对整体市场的存储量,市场的价格走势,政府政策的出台对于市场走势的影响等了解的还不够。

1.3、 对于市场的走势分析,市场行情的分析还不够

现在我还在模仿别人,包括写市场调查报告及其他的报告都在模仿别人格式及写法,而对于市场走势的分析及市场行情的分析却只是自己主观的、肤浅的看法。对于这方面的知识还不扎实需要进一步的学习,尤其是对于整体市场情况分析及认识,要在了解市场的情况下客观的做出自己的分析。

二、 工作的成绩

2.1、对自身工作的性质得到了深层的认识

短短的一个月工作时间,但在这一个月内对于市场调查,营销策划这份工作有了新的认识,了解到这份工作的重要性。也了解到市场调查对于企业的决策及行走路线的重要性。市场调查做好了,那么对产品的定位、定价起到决策作用,那么对产品的销售是否顺利也起到关键作用。

2.2、很快的进入了自己的工作角色

因为我以前没接触过这个工种,也知道这个工作的重要性。虽然很紧张,但却很快的进入了这个工作角色,了解到自己的工作职责,并进入角色开展工作。具体表现在,作为地产项目在进行市场调查的时候该从哪些方面入手,在调查其他项目的时候应该注意哪些要点,知道自己调查的重点是什么。这对于我以后开展更深层工作打下了良好的基础。

三、 下一阶段工作计划及安排

3.1、对整体的市场情况进行深层的了解

在未来的工作中,我将对整体的长寿地产市场进行深层的了解,包括整体市场的存储量、整体的长寿地产市场的走势、价格行情、政府政策的出台对消费者的影响、国内隐隐出现的通货膨胀对市场的影响方面入手来进行调查。

3.2、对专业知识的加强及学习

在未来一段的工作时间,我将会把重心放在学习上。系统的对市场调查及营销策划进行深层次的学习,一边工作一边学习,尽可能的

在实践中学习,总结经验力求把以后的工作做到更好。

四、 对现在工作环境的感受及建议

对现在的工作环境,工作氛围。我非常满意给我一种家的感觉。同事们之间包括和领导之间很融洽,所有的同事在工作中都很努力,也很勤奋。在生活中大家更像一家人一样。所以说我非常喜欢这样的一个工作和生活环境。但是我也在工作中发现了一些现象,就这些现象我想提一些自己的建议。我认为我们作为一个服务机构,那么我们在工作中就必须要体现出一种主人翁意识,也将要作为一种企业文化在所有的员工心中进行培养,所有的要有一种危机感,做任何工作时把自己当作企业的主人来对待,有这样一种企业文化,我们的企业将会走的更远,更久。所以我建议公司在这方面能有所考虑,从思想上对员工进行培训,让每个人在思想上有一种主人翁意识,在工作中将会很大程度上提高工作效率,给公司和所有人带来更大的利益。

这是我结合最近工作中看到的一些现象,提出的一些不成熟的建议,希望领导能给出更多的指导和帮助。

策划部:

2010年11月22日

第六篇:《2011年企划部年度工作总结》

企划部2011年度工作总结

2011年,对原企宣部现企划部来说,是具有改革意义的一年。随着企业发展的需要,企宣部主要职能从以往的单纯服务、后勤支持向为企业谋划发展战略、市场战略、品牌战略、营销管理、广告策略等工作转变。

企划本质上是运用脑力的理性行为,针对未来要发生的事情做当前决策及远景规划,是启动企业的引擎,是从构思到规划到实施的全过程,企划部的核心目的是规避风险和实现企业效益最大化。

企划部从2011年12月1日完成编制以来,经过一个多月的磨合和工作锻炼,已初具战斗力。为更好的承前启后,调整改进,现将2011年工作总结如下:

一、2011年1-11月工作汇总

小结:1-11月工作细致且及时到位。但由于工作重心的问题,不难看出,其中绝大部分还是日常经营性的工作,涉及企业发展战略、市场战略、品牌战略、营销管理、广告策略的工作事项较少。

二、2011年12月-2012年1月重要工作汇总

1、 营销策划:

 第一季“臻心雅集”苏扬、熊显林笔会:从12月初开始笔会方案及执行细案的撰写,完成《第一季“臻心雅集”苏扬、熊显林笔会策划及执行细案》,至12月13日组织笔会准备会,24日举办笔会。首次由企划部牵头,完成了整个活动的策划、组织、协调、执行等工作,并提交《24日笔会总结报告》。

 与《蓝筹地产》杂志的媒体合作:从 12月开始,对《蓝筹地产》杂志进行了专项的市场评估,向公司提交了《媒体合作建议报告》,并通过多次协商于2011年1月4日与重庆《蓝筹地产》杂志达成合作。从2012年1月开始,在其平台上出现我司专栏,全年12次出刊,合作期限为一年。重庆·臻纪正式进入媒介催生时代。

 新网站的建设:鉴于公司老网站目前运营状况,企划部至12月开始,对网站建设公司进行了筛选,对网站建设方向及网站功能版块、美术设计进行了构思策划。于12月29日完成了《网站建设合同》,新网站将以官网+电子商务网站的模式呈现,力求保证公司在网络推广及网络行销上做到快人一步。

 知名画家绘重庆的活动策划案:至12月开始与《行政公共人物杂志》进行了多次沟通,与其共同策划公司2012年一项重大地面活动即“知名画家绘重庆”。 目前策划方案撰写已完成,但由于获悉,重庆市文广局已启动相应工作,故本次活动决议取消。企划部将再次根据本次活动做2012年 “中国书画走进百姓家”的专题策划。

 华夏银行艺术品投资项目调研:2012年1月5日、6日,对华夏银行重庆分行艺品品中心对其主要目的、运作模式等主题进行了专项调研,提交了《关于华夏银行艺术品投资项目的市场调查报告》。本次调研将对未来公司进行多种模式的销售及开拓渠道有积极的意义。

 对公司的内部调研:至2012年1月4日开始,组织部门对销售区域各总监做了专项调研,目前已对江北公司调查完毕。调查的初衷是为整合全公司展业资料,但其中涉及了多种工作话题的讨论,2012年1月11日提交了《关于整合公司展业资料及相关工作的调查报告》,并将根据调查所得开展实际工作。

2、平面设计:

 15-16期、17期《臻纪咨询》的设计制作:对公司内刊《臻纪咨询》做出了规划,从2012年1月开始单月发行,并开始在17期中进行尝试性的调整和创意。

 龙年台历设计:通过多次讨论,确定了公司龙年台历的设计风格并已制作完毕。

3、部门建设:

 部门内训开展3次,3次内训主题分别为:企业文化、部门管理、2012年重点工作展望。

 撰写完成《企划部工作手册》,制定部门各项工作流程,订立5个凡是的工作格言。  完成了企划部活动、作品2大图片资料库的分类、整理,以时间为节点进行归档。  坚持每周召开部门例会一次,与会上对每周工作进行梳理和检查。

 完成了企划部各类PPT工作模板制作,共计6大类,12种。

 组织部门聚餐2次,增强团队凝聚力及信任度。

4、其他:

 撰写了《内刊供稿管理办法》并于早会进行宣读。

 为部门订阅了《重庆日报》、《重庆晨报》、《销售与市场》以增强部门策划人员眼界及与时事结合开展工作的能力。

 撰写了《箴言箱管理办法》并于予以公示。

 正在撰写《分公司选址建议书》。

 完成了江北、渝中公司上墙资料及网站资料的完善。

三、部门得失分析

1、优点

a) 融合度

新老员工之间、新员工与企业文化之间、老员工与部门负责人之间、工作配合之间基本形成了无缝链接,企划部形成了初步的战斗力。

b) 职业态度

企划部老员工表现出来较好的职业态度:吃苦耐劳的精神、执行力、细致严谨性。与新员工之间起到了良好的互动影响效果。

c) 工作效率

通过编制部门各项工作流程,效率有一定程度的提高。

d) 工作质量

通过近1个半月的磨合,回视12月初制定的月度工作计划,部门深感欣慰是基本每项工作都做到了按时且有质量的完成。

e) 重点明确

通过部门的内训及平时的沟通,对2012年企划部要做哪些工作,需要担当何种角色,个人在团队中发挥何种作用、如何提升自我,每位员工基本做到了心中有数。部门职能的转型带动了个人职能定位的转型,由个人职能定位的转型带动了部门风格、风骨的转型。

2、缺点

f) 专业能力

从专业能力上看,对每位员工的长处短板均有了评估,2012年在有针对性增员后,将着力提升相应短板,为机构扩编培养能够独当一面的骨干员工。

g) 工作习惯

企划部的工作往往是高强度、连续性的,某些工作习惯造成了某些工作的粗糙和遗忘。部门将通过便签备忘录的形式进行改善。

h) 敏感度

企划部员工对内对外信息的敏感度还需要进一步提升,保证及时更新及对外公布。 i) 学习

企划部需提升3个方面的学习能力:①、对信息的学习、收集、运用能力;②、对企业销售、运营模式的学习能力,特别加强与销售一线及会员中心的互动沟通;③、经验教训的总结、学习能力。

四、综述

宏观环境给予了企业发展的机遇,企业的述求给予了部门发展的机遇,部门的发展给予了个人发展的平台。2012年,部门将充分利用机遇和平台,承担我们应当承当的工作,部门将在重点工作的建设及部门、员工的提升管理中,以最大的热情、最专业的精神、最好

的效果为企业的发展添砖加瓦,成为真正意义上的核心首脑部门。

重庆臻纪文化传播有限公司· 企划部

二○一二年元月十日

第七篇:《企划部上半年工作总结》

企划部上半年工作总结

时光荏苒,转眼间半年一晃而逝。回顾半年来的工作,虽有不足,但整体工作完成的较好。半年以来,企划部坚持不懈把自己的本职工作放在首要位置,按时完成市场营销、策划、营业区域装饰布置、策划设计制作、网站维护管理、报纸编辑、度假村宣传资料设计以及公司相关的文艺宣传公益活动等相关工作。 半年来,企划部在活动执行过程中不断成长着,工作效率及质量有较大提高;在与其他部门协作时及时沟通交流,以最大的热诚和付出来完成每一项任务,争取将职能工作完成的尽善至美。企划部工作虽繁杂,却清晰、直观,以下为企划部半年来的工作总结:

一、2012年上半年工作总结

1. 做好每一个月、每一个季度的活动促销制定工作

每一个月的活动方案基本上实现了针对市场,贴近顾客需求,做到了有的放矢。

2. 广告的制作与发布

广告制作与投入一直以来都是企划部工作的重点。龙湾广告投入的形式主要有报刊杂志、路牌公交广告、短信群发等方式。半年来,筛选掉了一部分广告效果不明显的媒体,完成了对相关景区广告画面更换,以配合整体夏季营销,加强了户外广告投放的力度。同时增加了以新浪微博为主的网络新型媒体。

3. 配合客服部门做好相关会议接待工作

日常工作中,我们需要配合客服部门做好会议接待前期的席位卡、接待方案、欢迎卡等一系列制作事宜,在其它部门的通力配合与协助下,完美地完成接待任务。

4. 完成了中央七套《乡约》栏目走进星子的节目录制。

2012年六月艳阳高照,秀美的龙湾温泉广场上却只见人头攒动,笑声不断。6月15日上午,中央七套《乡约》栏目走进星子龙湾。企划部在其他部门的配合下,顺利完成了节目录制。

5. 出版发行《龙湾之声》报刊2期。

《龙湾之声》作为对内发行的刊物,对宣杨龙湾企业文化、传播龙湾特色具有重要意义。上半年,企划部本着精益求精、在保证报刊品质的原则下,发动通讯员及各方力量,成功发行了2期《龙湾之声》。

6. 设计印刷一系列宣传资料

①龙湾温泉销售手册(大16K销售手册包括了龙湾温泉所有的产品结构和产品特点,有效地展示了龙湾温泉文化,是一本详细了解龙湾的资料);

②龙湾温泉夏季宣传折页(以蓝色为基线展示在仲夏的龙湾有哪些特点产品呈现,并能带给一点清爽的夏威夷体验。);

7. 各类优惠卡、龙湾温泉代金券、温泉优惠券、会员卡设计制做。 二、2012年上半年工作中存在的不足

1.缺乏专业知识的培养与自我提升

目前企划部人员包括我自己,对专业知识人的掌握程度没有达到专业人员水平,虽通过培训与自我学习针对企划部进行自我提高的培养,但提高的速度没有达到公司的期望,作为企划经理我有不可推卸的责任。

2.缺乏有效的沟通力

按时完成相关工作任务,但是,有时同市场部及各部门缺乏有效沟通,以及更深度的合作和配合。我们进行多次调整修正,效果改善很大。但沟通这一项还是我们部门的缺陷,我们会继续努力改进,加强与其他部门的团结协作,将我村形象打造成九江市乃至全国一流的温泉度假村。共同努力把公司做大、做强,以引领行业的标准来奠基公司品牌的金字招牌。

3.企业文化宣传不深入

近年来公司快速壮大发展,在企业文化建设宣传,文化内涵和精神理念上,我们企划部做的还不到位,对文化内涵没有根据公司要求进行有效的提炼、宣讲与推广,对此,企划部会加大力度做好企业文化氛围的营造与宣传工作,促进公司健康发展。

4.在整合和利用媒体资源方面需进一步加强和完善,网站建设及网络宣传模式没有有效起到宣传我村文化的作用。

三、2012年下半年工作计划

1.按时完成下半年的各节假日促销活动,已提前做好伦敦奥运会期间的活动方案。紧紧围绕市场诉求开展一些列广告宣传和促销活动。

2.加强同其它兄弟部门的配合与沟通,特别是更一步加深同市场部及相关部门合作。为市场一线人员提供更周到的服务,更准确的市场信息以及更适合市场的促销活动方案。

3. 按照年初的广告投放计划,结合我村实际情况及其它促销信息,做好各地的广告投放事宜。加大同报纸媒体的合作广度和深度,加大软性广告及文章的刊登。

4.加大公司网站维护更新及网络商品的推广,做到网站内容更新及时准确,信息滞后时间不能超过一个星期。力争做到1. 新产品更新与产品上市同步。2. 重大新闻随时更新,其他信息做到每周更新一次。3.建设人力资源招聘、员工天地、荣誉榜等网站的相关板块,让员工参与,充分发挥网站的作用。

5.企业文化建设:加大企业文化的宣传推广,让公司员工能够通过公司的一些活动,了解公司的企业文化,让公司企业文化深入到每个员工心里。对优秀员工和优秀干部通过报刊、网站、宣传栏等多种形式进行典型宣传,提高员工的积极性、主动性。

最后,我希望各兄弟部门能够继续一如既往支持我们企划部的工作,也衷心欢迎大家对我们工作中的不足和失误之处给予指正和帮助,以便在改进的过程中逐步提高和我完善我们自身的水平,同时也是为了为大家做出更好的服务。从而真正把我们的事业做大、做强。

第八篇:《营销策划部工作总结》

营销企划工作总结

工作将一年多了,时间催促我告别了2011年,憧憬激

励我在2012年开创事业的新高,为了更好的工作,总结经

验,扬长避短,现将2011年工作总结如下:

本人入职策划两年,主要从事节日庆典和营销活动的宣

传策划、环境布置。尽管如此但跟公司领导的要求还有一段

差距、执行力、协调力、策划力还需不断加强。工作中还存

在缺点和不足,在新的一年必须摒弃和改进。虚心学习、快

速提升,才能跟上公司发展的需要,成为一名高效的策划人。

2011年主要营销活动

(1)2011年元旦当天,正直新春来临之际,在公司领导的

正确引领之下,我商场围绕活动主题,积极配合,以活动带

动节日促销活动。围绕黄金周等重要促销时段,取得了良好

的销售业绩和经济效益,更是创造了当天销售突破 36万的

销售新记录,也为2011年销售工作开了一个好头。

(2)二月份春节消费高峰到来,通过系列的促销活动增加

人气、吸引顾客,提升了销售业绩。元宵节推出了猜灯谜活

动,顾客也是踊跃参与,创造了良好的活动气氛。

(3)五.一”假日是春节过后的第一个销售高潮,再加上春

夏交替之时,恰逢世园会在西安召开,我们紧紧抓住这一亮

点展开“浓情回馈,会员畅游世园会”活动,取得了较好的

效果及口碑

(4)六.一儿童节在商场门前举办了儿童免费画沙画和跳绳

比赛,6月又迎来了一年一度的父亲节,中华民族作为礼仪

之邦向来重视孝敬父母回报感恩,因此我们要充分利用这一

机会开展互动的亲情文化营销。唤醒人们心中的重老意识提

醒人们节日的到来同时抓住相关的热点商品,全力促进销售。

(5)七月份相对进入到了淡季,为了提升销售我们召开了

“名品盛会,感恩会员”百盛会员答谢会。经过4年发展,

百盛商场现已拥有大量会员,会员销售比例不断加大,为了

进一步提高会员的忠诚度,体现会员卡的消费优惠度和积分

的优势,特策划开展此次会员答谢主题活动。积分返礼、会

员专享价、双倍积分、幸运抽奖等活动,取得了较好的成绩。

(6)九月份迎来了中国的传统节日中秋节,“月圆十分大

抢购”,喜拍全家福等活动。

(7) 十.一黄金周的到来,为我们带来了销售的高峰,此

主题活动针对“十一”黄金周开展,之前中秋节的促销动

为本次活动作了很好的铺垫,所以此次国庆活动的力度较

之前要更为集中,更为热烈。

(8)11.8日是我们店庆五周年,开展了主题为“百盛辉煌

5周年 欢乐购物high到底”通过一系列特惠促销活动吸引

顾客,引导他们购物,从而赚得销量,提升销售业绩。

(9) 2011年12月再接再厉成功举办圣诞节客户联欢活动,

商场拿出有限资金举办了各种新颖小游戏,商场气氛热烈,

销售人员的热情空前高涨并使顾客踊跃参与,当日销售额突

破 54 万,更是打破了往年销售的最高纪录。

回顾2011年的工作,感触颇深,在感悟公司领导的正

确领导之下和商场各部门工作的顺利进行及部门之间的工

作协调,除了做好本职工作,我还积极配合其他同事做好工

作,在我的工作中还有很多的不足和缺点,希望领导和同事

们多多批评和指正,以便于我今后工作中总结和改进

发扬“勤俭善持”的企业精神,降低费用,节约挖潜,

压缩不合理开支工作中我们将以更加扎实有效的措施,更加

合理高效的方法,将明年工作真正落到实处,配合公司领导

超前完成明年的工作计划。

营销策划部

第九篇:《企划人员工作总结范文》

怎么写年终总结

回顾这一年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将一年来的工作情况总结

如下:

工作量: 工作罗列

工作质量:通过这半年的锻炼,我现在已可以很好的完成工作任务,严格遵守公司的规章制度、工作规范和流程,对客户的意见和建议也能够很好的考虑和分析,

设计的作品质量也比去年有所提高,举例!

工作技能:你会什么东东!

责任和敬业精神:„„!

团队精神:做为美工,对团队协作要求比较强,及时与同事沟通,有问题及时向

他们请教,与他们取长补短,共同完成工作任务。举例!

沟 通能力:和用户沟通、认真听取用户的意见,是增长业务知识、减少工作量、提高能力的最好办法。尤其是当用户的问题不明确或是错误的时候,沟通的重要性更加 体现出来。虚心接受领导在工作上的指导和意见建议,要及时与领导沟通,有问题及时向同事请教,积极的听取他们的意见和建议,不断努力学习调高自己;要积极 和用户进行沟通及时了解他们的需求,不断根据他们的要求修改

自己的设计作品。举例!

当然,工作中有时也存在问题,相信在以后的工作中我会弥补这些不足,努力的提

高我的业务技能,完善我的工作,为公司的发展尽自己的绵薄之力!

以下是几位企划人员对自己企划工作及人生的总结:

陈 乐

乐在企划生涯

陈 乐 1997年进入北方图书城工作,2001年进入书城企划部,担任活动策划。2004年作为企划主管,负责北方图书城年度企划工作。

个 性 开朗、热情

从业时间 在企划岗位上工作了4年

陈乐走上企划岗位是由于参与了北方图书城六周年庆祝酒会的策划、组织工作,通过这一大型活动的实施,她进入了企划担任活动策划一职。进入企划部后的第一场活动,是崔永元为其作品《实话实说》签名售书。现场有很多年老的读者从很远的地方来参加活动,活动时间为上午10:00,一位70多岁的老人一早5点就到书城排队买书,第一次看到这样场面的她,既感动又欣喜。

大型书城企划工作是十分繁忙的,除了根据年度、季度、每月计划安排工作外,临时的各类突发性活动也非常多。由于书城活动的时间大部分安排在周末,所以几乎没有休息日。 刚刚接手企划工作时,陈乐感觉就是被动的接受,来一个活动就做一个活动,对于活动的目的和意义很少仔细地思考。经过一段间后,她开始学会以数量作为工作的标准,这一段时间对于活动的思考,她主要集中在宣传点、媒体播报等方面。

进入2003年后,北方图书城企划部在营销方面有了很大的自由度,企划工作进入了一个新的局面。陈乐个人对于企划的内涵有了新的认识和尝试,活动的目的开始以销售为重心,宣传则由提高书城品牌知名度向提升书城品牌美誉度转型。现在,作为企划主管的陈乐对于企划工作,更多的思考应该集中在如何向规律化、规模化、地域特色化等方向发展,通过不同的方式和方法,在提高书城市占率的同时,将书城品牌价值化。

2004年寒假活动的成功执行、北方书城同比销售增长42.9%,是书城有史以来的最好成绩,也成为了陈乐企划职业中最为开心得意的一件事。

一个好的企划给自己的定位应该是在书城的营销工作中发挥主导作用,以保障书城在当地市场中的份额和品牌知名度。

要做一个好的企划人,陈乐个人认为应该具备以下几方面的素质:

(1)有良好的口头/书面表达能力;

(2)工作过程中必须拥有很强沟通能力和主动沟通意识;

(3)在企划工作的创意阶段能接受不同的观点和思想;

(4)企划实施过程中有始有终的执行力和临场应变能力;

(5)很好的再学习能力,善于总结成功或不成功的经验和理论;

在大书城的企划工作中,陈乐根据自己经验总结出常会出现的几方面的问题是: (1) 新书推荐工作经常滞后;

(2) 营销活动常常脱离市场情况“闭门造车”;

(3) 不重视宣传渠道的开发和运用。

要改善以上的情况,需要多了解市场的情况(竞争对手、读者、行业政策)。

陈乐觉得工作最困难的地方在于,面对众多性质相近的活动周而复始的进行沟通、落实细节问题,都能始终保持积极、认真的态度完成它们。而一个书店的企划成本应该占到书店经营成本的5%~8%。

企划工作既多姿多彩又枯燥繁复,但通过企划的门,陈乐得以走进一个新的思维方式中,通过不同的人不同的事学到了很多很多……在竞争日益激烈的今天,书店面对着一个产品同质化程度愈来愈严重的市场环境,企划的任务就是树立品牌——让顾客认识我们、记住我们并最终属于我们

佟 桐

以年轻的心应变

佟 桐 中关村图书大厦营销策划主管

个 性 个性独立、性格外向、思维活跃

从业时间 已近2年时间

工作感言 作为一名企划人员需要经常“洗脑”,不断补充新的信息才能更好地开展工作。 希 望 现在社会上有关图书营销方面的书籍和培训大多是针对图书出版、选题策划等方面的,对发行领域来说的资料和指导少之又少,信息比较匮乏。

我,个性独立、性格外向、思维活跃的女孩。2003年夏天大学毕业后,我应聘到中关村图书大厦从事营销策划工作,至今已近两年时间。

我的日常工作就是对中关村图书大厦营销活动的整体策划,并对外进行媒体宣传的一切事宜。除联系、落实每周末的讲座、签售活动外,大厦还经常结合节日、纪念日及社会热点问题举办一系列主题图书展销或纪念性活动。

由于人员编制有限,大厦现在只有一名策划和一名美工,工作任务之重可想而知,工作很辛苦也很劳累,我经常身兼数职。尤其在落实周末活动时,

数很大,由于活动方沟通问题或作家、主讲人“档期”有变经常出现临时加减一些活动的情况,刚刚敲定的活动要全部重排,所有的宣传品都要重新加工,已发往媒体的活动消息要一一追回„„

除了要有极强的应变能力以外,我认为了解市场、关注业界动态和同行进展,对做好书店企划工作非常重要,正所谓“知己知彼,百战不殆”;其次,要及时掌握门市销售信息,各类新书、畅销书进销情况要烂熟于心,才能在企划工作中言之有物;此外,加强同媒体的联系和沟通,便于开展工作,有利于大厦的媒体宣传;还不能忽视各部门之间的协调、配合以及与员工之间的交流。尤其是一线员工,他们贴近终端读者,获取信息迅速,与他们交谈能获得许多有价值的信息。

一个好的企划人员要有极强的悟性、敏锐的洞察力、良好的沟通能力和团队合作精神,还要具备一定的经营敏感性和文化前瞻性,善于捕捉市场信息和社会热点,并运用到工作中。总之,这是一项既要胆大又要心细的工作,“胆大”是指工作中体现出的魄力与果敢,“心细”是指对工作认真、负责的态度。

企划工作是企业发展的内在驱动力,关系到企业品牌形象的树立及社会影响力的提升。企划部门是一个出点子的部门,有了好想法就要付诸实践,实践就要有开销,因此企划部门是为企业花钱的,销售部门是为企业赚钱的,而企划部门花钱是为了销售部门更好地赚钱。 我认为目前工作中最困难的地方就是由于人力、财力、物力的限制,许多想法暂时无法实现,只能因地制宜、因陋就简,将有限的资源尽可能地优化配置。

出版社、书店、读者分别位于出版发行领域的上、中、下三游,是不可分割的有机整体。业内有句顺口溜“出版社围着书店转,书店围着读者转”。市场经济条件下,出版社也不甘只限于出版,纷纷进入发行领域,服务终端读者,定期与书店举办联展促销活动,扩大出版社及所出版图书的品牌知名度。我们企划人员也与出版社建立了很好的合作关系,经常互通有无、交流信息。

简燕秋

工作并快乐着

简 燕 秋 东莞永正购书中心企划经理

个 性 沉静,坚持自我 从业时间 企划工作两年 工作感言 企划给自已的定位应该是:在做每一项企划时,自己就是企业的老板。、 希 望 若有机会与各大书店企划人员一起交流工作心得,相信会有不小收获。

朋友说我是文人,熟知我的说我是怪人。也许是因为表达自我的方式,或是比较沉静的个性,又或是比较坚持自我的处世态度,所以会有这诸多评语。其实,我有很内向的一面,也有很开朗的一面,可以是人堆里最沉静的一个,也可以是圈内最活跃的一个,介乎心情或需要。说到企划,其实我算不上专职的企划人,企划只是我分管的一项工作。永正的总经理曾经是职业企划人,我的企划工作都是他在言传身教。而且由于分店越来越多,每间店的市场都有不同的需求,策划方向也不同,所以很多策划案是需要征询各部门意见的。做上企划工作缘于偶然。两年前我负责拓展部,起草的一份部门营销方案得到总经理嘉许,适逢企划经理职位空缺,就让我在本职工作外暂时协助企划工作,调总办后,企划部门由我分管,负责策划。

在日常工作中,我有三分之一的时间和五分之二的精力在企划工作上。说到企划工作对日常生活的影响,那还真是有的。平时看电视或看书看报,就特别留意别人企业的企划案例;拜访其他企业,在业务之余总是不忘留心他们的活动策划;与朋友和同行交流时,也总少不了向他们打探、请教有关策划的事项。因为企划工作需要灵感,而灵感来源于素材积累。 一个好的企划,给自己的定位应该是:在做每一项企划时,自己就是企业的老板。这样做出来的企划案,才能最符合公司的发展需要和每一个阶段的实际情况,投入和产出才会相对合理。对于企划工作来说,我是名符其实的半路出家。初时,是一路战战兢兢,摸着石头过河,做起来总是放不开手脚,自我局限,出来的企划案也总显得小家气,出不了效果。两年来的磨砺锻炼、公司的实力和已经树立起来的品牌给了我经验和自信,工作起来虽说不上挥洒自如,至少也算应付得过来。

我个人认为,一个好的企划人,最起码需要具备六点基本素质:一、善于捕捉和利用信息;二、懂得制造契机和热点;三、惯于跳跃性思维,反应敏捷灵活,善于变通;四、对本行业产品和市场的特性了解深透;五、观点独到,善于创新;六、懂得坚持和放弃。

最难忘的,是《方与圆》作者丁远峙的签售活动和哈佛女孩刘亦婷的母亲刘卫华的签售活动。丁远峙第一次的签售活动当天,下着倾盆大雨,但是读者纷纷冒雨前来参加,丝毫未减热情,演讲现场十分热烈,很多读者仔细做着笔记,结束后读者强烈要求举办第二次;三个月后再次举办,发现有部分读者真的依照丁远峙老师前次所讲的建议去实施,并且提出了新的问题。东莞读者的好学让丁远峙和出版社工作人员都十分感慨。

刘卫华新书签售活动的两场讲座都座无虚席,很多家长都站着从头听到尾,互动交流时写问题的小纸条络绎不绝地传上台,家长们咨询各种家教问题时的热切面孔让我十分感动。这两件事都留给我非常深刻的印象,也是我最开心的事,为我们的活动能带给读者如此大的收获而开心,让我能真正的“工作并快乐着”。

要做好企划工作,在日常工作中至少需要做好以下几点:1、清晰了解营业一线的相关操作程序;2、熟知客源群体结构,并了解不同时期客源群体的需求和变化;3、深刻理解公司各阶段的发展计划和重点;4、要利用好各项营业或调查数据进行分析,并作为企划工作的重要参考;5、策划工作的计划性很重要,以充分准备,各环节都落实到位;6、策划案不数很大,由于活动方沟通问题或作家、主讲人“档期”有变经常出现临时加减一些活动的情况,刚刚敲定的活动要全部重排,所有的宣传品都要重新加工,已发往媒体的活动消息要一一追回„„

除了要有极强的应变能力以外,我认为了解市场、关注业界动态和同行进展,对做好书店企划工作非常重要,正所谓“知己知彼,百战不殆”;其次,要及时掌握门市销售信息,各类新书、畅销书进销情况要烂熟于心,才能在企划工作中言之有物;此外,加强同媒体的联系和沟通,便于开展工作,有利于大厦的媒体宣传;还不能忽视各部门之间的协调、配合以及与员工之间的交流。尤其是一线员工,他们贴近终端读者,获取信息迅速,与他们交谈能获得许多有价值的信息。

一个好的企划人员要有极强的悟性、敏锐的洞察力、良好的沟通能力和团队合作精神,还要具备一定的经营敏感性和文化前瞻性,善于捕捉市场信息和社会热点,并运用到工作中。总之,这是一项既要胆大又要心细的工作,“胆大”是指工作中体现出的魄力与果敢,“心细”是指对工作认真、负责的态度。

企划工作是企业发展的内在驱动力,关系到企业品牌形象的树立及社会影响力的提升。企划部门是一个出点子的部门,有了好想法就要付诸实践,实践就要有开销,因此企划部门是为企业花钱的,销售部门是为企业赚钱的,而企划部门花钱是为了销售部门更好地赚钱。

我认为目前工作中最困难的地方就是由于人力、财力、物力的限制,许多想法暂时无法实现,只能因地制宜、因陋就简,将有限的资源尽可能地优化配置。

出版社、书店、读者分别位于出版发行领域的上、中、下三游,是不可分割的有机整体。业内有句顺口溜“出版社围着书店转,书店围着读者转”。市场经济条件下,出版社也不甘只限于出版,纷纷进入发行领域,服务终端读者,定期与书店举办联展促销活动,扩大出版社及所出版图书的品牌知名度。我们企划人员也与出版社建立了很好的合作关系,经常互通有无、交流信息。

李鸿雁

“四两拨千斤”

李 鸿 雁 长春联合书城策划部经理

个 性 个性耿直,善恶分明,心直口快,不擅化妆,崇尚自然

从业时间 从事书业工作3年,企划工作1年。

工作感言 应该用商人的头脑去思考和策划活动,这样才能起到实际促销作用。 希 望 最好能有一些适合书店营销的,行之有效的方案、方法、案例(移之即用最好)可供参考及其经验交流。

李鸿雁说,企划每天的工作是繁忙而充实的,在工作中她学到很多从未接触过的知识,增长了许多经验。在同事的眼中李鸿雁是个女强人,好像什么事都难不倒她,可是她自己觉得她的个人生活却一团糟,由于繁忙的工作使她无法享受温馨的家庭生活,家务活也帮不上忙,早出晚归,家简直成为一个晚间休息的场所,个人问题更是无暇顾及。“很消极”——她用了个^_^网络表情:“但这是就是我的现状,无奈呀……。”

什么人才是一个好的企划呢?李鸿雁觉得首先应该是个精明的商人,应该用商人的头脑去思考和策划活动,这样才能起到实际促销作用。与刚做企划时相比,李鸿雁现在所策划的每个活动更加注重与销售相结合,拿自己公司的一条经营理念来说事儿,企划应该做的是“营造大势,创造商机,拉动市场,促进销售”。

做好书城企划工作不是一件容易的事,它要求一名企划人员要具有较强的综合素质,即具有较强的美术设计功底(手绘、电脑设计)、组织协调能力、写作能力、营销策划能力、社交能力,最主要的是创新能力……另外,业务上还要熟练,对图书要有很深的感情,头脑要始终处于敏感、兴奋状态,总之,内在的外在的应该应有尽有,当然人无完人,李鸿雁认为自己也有诸多失误。

企划的日常工作琐碎,要求她平时做事细致严谨、要求严格、头脑灵巧、反映迅速、心理素质良好、不断创新。她自己觉得其中不断创新对她来说是比较难的,俗话说“不怕做不到,就怕想不到,想到就一定能做到”。平时工作中她经常和各连锁店经理商讨,共同策划活动,力求所策划的活动适合每个店的实际情况,也经常与一些出版社策划联系策划活动,但由于精力原因,这部分还做得不够,以后要多多联系。

她认为企划成本能达到“四两拨千斤”的境界最好,但根据不同的情况所占的比例也不同,

视情况而定,但策划活动的基本原则是,所做的活动最好既能促进销售,又能起到很好的宣

传作用,次之二者择其一,如果单纯为活动而活动就没有意义了,劳民伤财

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